商业模式创新设计内训课

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、 商业模式的力量1、 突破价值创造边界案例：环球嘉年华：移动+联合；神舟笔记本：减法+速度；中国动向：逆向收购+虚拟运营2、 改变行业竞争规则案例：立思辰：整合设计+专业外包+长期服务；怡亚通：虚拟运营+金融服务；凡客：独特的营销创新+极致的客户体验3、 重构价值链案例：比亚迪：创造性模仿+颠覆性技术，卡地纳：需求创新+价值整合，ITAT：供货商＋ITAT＋商业地产4、 提升和创新核心竞争力案例：光耀东方：收购烂尾楼+城市综合体，尚品宅配：鼠标+水泥，百丽鞋业：品牌经营+类房地产在当今的竞争环境里，产品和技术创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，而品牌的差别化塑造并不能有效保障企业取得持续的竞争优势，商业模式的创新就成为目前中国企业积极寻求的一个方向。商业模式创新突破了行业的价值创造边界，改写了整个行业的竞争规则，不仅为企业提供了生存和发展的机会，甚至会影响整个行业的格局和发展方向。课堂实战：企业商业模式的独特性和价值创新精髓？二、商业模式的构成商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。商业模式是管理者运用战略构造价值链的方法，目的是实现竞争优势和卓越的赢利能力。1、商业模式的内涵：价值主张、实现方式、核心能力2、构成商业模式的关键要素：（1）客户价值（2）战略定位（3）赢利模型（4）战略控制手段（5）价值网络部分案例：沃尔玛、家乐福、ZARA、H&M、宜家、戴尔、西南航空、本田、雅昌、春秋国旅、征途网游、英特尔、耐克、明基、黑莓、深发展、SMH、ABB、小菜一碟、正午的盘子等课堂实战：1、描述企业的商业模式2、描述企业商业模式的关键要素三、商业模式的测评商业模式“C-P-S”三维测评体系：客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）；赢利模型（价值获取、战略定价、赢利能力）；战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。课堂实战：检测企业的商业模式？四、商业模式创新设计七步法1、商业模式梳理与诊断（客户价值、赢利模型、战略控制）2、分析与洞察（产业洞察、需求洞察、企业洞察、价值创新）3、战略定位（市场定位、业务定位、价值定位）4、赢利模型设计（价值发现、价值匹配、价值获取）5、战略控制手段（产业地位、客户忠诚、模仿壁垒）6、构建价值网（价值链、产业链、生态链）7、商业模式实施（营销、运营、资本、组织）课堂实战：设计和创新企业的商业模式