商业模式设计与创新

讲师资历

课程目标

课程大纲

商业模式的力量：如何突破竞争瓶颈和发展困局如何改写行业游戏规则如何影响整个行业的竞争格局和发展方向揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑。实战演练：企业发展面临的瓶颈与危机？目前的解决思路？商业模式的构成：商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。商业模式的内涵：客户价值、实现方式、核心能力构成商业模式的关键要素：（1价值主张；（2）战略定位；（3）赢利模型；（4）战略控制；（5）价值网络商业模式的类型：价值比较、价值利基、价值平台、价值整合实战演练：企业商业模式的描述。商业模式的诊断：商业模式“C-P-S”三维诊断体系：1) 客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）；2) 赢利模型（价值获取、战略定价、赢利能力）；3) 战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）；对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。实战演练：企业商业模式的诊断。商业模式创新设计八步法：1) 现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制2) 分析与洞察：产业洞察、需求洞察、企业洞察、竞争对手洞察3) 明确价值主张：目标客户、核心价值4) 制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位5) 设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构6) 建立战略控制：战略控制手段、核心资源与能力7) 构建价值网络：定义业务、关键业务、重要合作8) 商业模式实施：营销、运营、资本、组织实战演练：1、 重构价值创造边界：重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。2、 企业商业模式关键要素设计与创新。