| 培训时长 | 51 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
第一篇 营销的演变过程及核心任务什么是营销？脑力激荡运用销售策略的类型销售渠道的定义目前中国营销渠道分析不同产品不同市场的通路结构图4P 与 4C渠道成员主要的角色与流程第二篇 改革性的销售管理改革性的进化 往时和现代销售管理的分别练习 从销售到管理的角色转换销售经理（主管）的4个主要职责第三篇 销售机构设计及重要内容营销组织架构的设计关键推销观念指导下的企业组织机构营销观念指导下的企业组织机构现代营销观念下的企业组织机构每一位经理管理多少人才算合理？第四篇 销售计划的制定销售计划主要内容销售计划的编制程序销售策略的类型及特点案例分析脑力激荡 如何才能按目标计划完成业绩？第五篇 区域管理设计区域分销策略宽度分销 之 区域管理的具体操作特点深度分销 之 区域管理的具体操作特点路线销售的设计与管理路线的规划原则表格举例第六篇 分销商管理分销商的筛选流程发展并管理分销商五条原则模拟实验开展一个为分销商增值的计划第七篇 销售人员的业绩衡量与监控如何进行业绩衡量脑力激荡 如何更有效地监控第八篇 销售人员的招募技巧招聘程序核定候选人面试面试原则面试时常见的错误招聘筛选要素练习第九篇 市场分析与销售预测市场分析的3个部分分析的4个阶段如何做好销售预测3种常用的销售分析预测方法
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
