| 培训时长 | 34 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色选择最适的自我定位与时间精力分配掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能定位与角色:1)“帅”，指引方向，提供武器2)“将”，带领团队，发挥最高战斗力3)“兵“，以身作则，掌握营销执行力第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器以专业化营销指引方向（STP）如何找到和选择合适目标市场善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划尽量以科学化逻辑共同设定目标引导团队对目标认同的沟通技巧引导团队自行拟定经营市场的策略与计划案例演练与研讨：如何使团队认同目标第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧从人力资源管理的角色组建团队设定清晰明确的选人条件及筛选方法将市场关键成功要素（KSF）转化为团队建设要素角色演练：团队建设关键技巧第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持以系统化管理设定常态化的管理行为以计划性管理依据计划即时跟进主动进行跨部门协调，提供即时支持角色演练：团队协作技巧第六部分 针对销售团队的激励技巧激励对销售团队的价值销售团队激励的关键原则与方法案例研讨与演练：对不同员工的激励技巧第七部分 销售团队的辅导与教练成为一个超级教练建立以销售人员为主导的销售模式以实战演练方式挖掘个别销售盲点协同拜访以实地观察销售行为，提高有效销售活动建立团队运作模式，以发挥整体的力量辅导与教练技巧角色演练第八部分 销售活动分析快速提高销售效率设定指标以追踪关键销售活动分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上依据分析结果，即时提供解决对策案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
