年度营销计划实务

讲师资历

课程目标

课程大纲

在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读第一部分：计划篇营销战略---孙子五胜之法知可以战与不可以战者胜　识众寡之用者胜上下同欲者胜以虞待不虞者胜将能而君不御者胜经典案例解读　　　调研“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”调研目的调研原则调研方法计划“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”　计划的目标计划的方法计划的保障第二部分：管理篇管理者权力的三种来源继承　选举任命管理者权力的五种构成资源支配权人员奖罚权信息权专业权人格权弱势管理的四种关系相对与绝对的关系法家与儒家的关系过程与结果的关系独裁与民主的关系一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办？第三部分：指挥篇　　　　产品定位“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”产品定位的价值　产品定位的方法渠道建设“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”渠道关系的类型渠道设计的方法促销促通“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”促销价值促销原则促销案例广告公关“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”　借势与造势尺度与分寸知名度与美誉度客户沟通“古之所谓善战者，胜于易胜者也”　大客户沟通终端客户沟通第四部分：团队篇团队建设“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”团队建设原则团队建设方法团队领导者心态团队控制与激励团队沟通“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”会议沟通的六种类型沟通的十大关键要素