管理者完成目标的5步19法

讲师资历

课程目标

课程大纲

第1章：正确的制定业绩目标，宣布一个“不可能”的未来目标（TARGET）重点解决问题1. 你真的有目标吗？2. 业绩目标清楚吗？3. 你在紧盯目标吗？4. 你知道业绩会从哪里产出来吗？重点学习内容1. 如何制定目标？ 突破法！一个看似不能的数字2. 如何进行产出源分析？ 业绩公式！找到业绩产出的花蕾3. 如何正确的进行分解目标？ 6维空间！目标的6向分解4. 如何让目标视觉化？ 目标看板！让目标来监督我应用工具辅导1. 制定目标工具 《突破目标制定法》2. 业绩产出分析工具 《业绩公式》 《业绩之“树”》 《产出源分析》3. 目标分解工具 《目标分解雷达图》 《目标分解6维表》4. 目标视觉化工具 《目标看板》 《目标海报》第2章：真正找到并消灭3个提升业绩“不可能”的根源根本问题（PROBLEM）重点解决问题1. 如果你的目标清楚了，但实现起来总是有困难，你知道阻碍实现目标的问题是什么吗？2. 特别是根本问题是什么？3. 你寻找根本问题的哲学逻辑、方法对吗？重点学习内容1. 如何盘查制约业绩发展的问题？ 看看导航！问题就在这里2. 如何快速寻找问题的根源？ 王者地图！5个为什么，挖出根源3. 如何正确分析根源，找到出路？ 打开工具箱！找到出解决办法4. 如何正确的运用管理方法根除问题？ 开始修路！把路修好根除问题应用工具辅导1. 业绩问题盘查工具 《业绩问题盘点表》2. 寻找问题根源工具 《王者地图》3. 探索解决方法工具 《推荐经典营销分析工具目录》 《推荐经典营销问题分析工具样列》4. 根除问题工具 《修路工具》第3章：立刻启动“1+5”业绩突破工程，突破业绩项目管理（PROJECT）重点解决问题1. 你的业绩突破的方法找到了吗？2. 找到了方法该如何在组织中迅速执行下去？3. 执行的过程如何保证员工们抓住重点，给出结果吗？4. 怎样才能真正做好一个项目的管理者？重点学习内容1. 如何做好项目准备，了解“1+5”？ “1+5”！昨天，今天和明天2. 如何正确的启动“1+5”项目？ 立项书！5个要素推动前行3. 如何把“1+5”项目执行出好的结果？ 计划表！把1+5落实到基层4. 如何做好项目总结与改善？ 结案报告！这才是真正的开始应用工具辅导1. “1+5“工具 《“1+5“工具》2. “1+5“业绩突破立项表 《“1+5“业绩突破项目 立项表》3. “1+5“业绩突破项目工作计划表 《“1+5“业绩突破项目 项目计划表》4. “1+5“业绩突破项目总结工作表 《“1+5“业绩突破项目 项目总（小）结表》第4章：坚持做好销售预测与销售过程管理执行检查（PDCA）重点解决问题1. 你清楚的知道下周或下个月团队的销售业绩是多少吗？2. 你知道你的销售团队每天具体都做了什么吗？3. 你是否正在被低效、无用的业务会议所困？重点学习内容1. 如何进行销售业绩的分析预测？ 销售预测！神奇的销售漏斗2. 如何运用PDCA对销售行动进行高效管理？开始PDCA！业绩就是这样出来的3. 如何运用业务会议做好业绩检查？ 会议盘查！杜绝“老鼠会议”4. 如何做好销售行为管理的改善？ 持续改进！变是唯一的不变应用工具辅导1. 销售漏斗业绩预测工具 《销售漏斗》 《紧盯目标 销售业绩预测表》2. 销售行动PDCA工具 《紧盯目标 销售行动（PDCA）表》3. 业绩（检查）会议工具 紧盯目标 会议体系》 《紧盯目标 会议安排表》 《紧盯目标 会议POC评估表》4. 销售行动改善跟踪工具 紧盯目标 销售行动改善“1+5”计划表》第5章：翻新激励，给业绩团队打好“火-气-力”激励机制（INCENTIVE）重点解决问题1. 你知道业务团队的关键指标有哪些吗？2. 你知道你的骨干员工在想些什么吗？3. 知道他们在想些什么，你知道该如何正确的激励他们吗？