《超强人脉术》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲Outline：第一讲人脉是金人人都可以拥有超强的人脉为什么人脉对销售人员这么重要呢？哪些上层精英不是灵活运用人脉的高手销售目标，需要有超强人脉做支撑生命中最重要的人脉——亲人、朋友、同事没有人脉，一事无成第二讲超强人脉的根本在于“信任”信任和怀疑为什么这么重要？为什么有的人被信任，有的人别怀疑唯有分享才是最基本的价值观信任的威力和怀疑的破坏力盖一栋楼需要地基，人脉关系同样需要没有取得对方信任之前，千万不要行动第三讲超强人脉需要“开放”做支撑封闭的人脉关系是毫无出路的对方愿不愿意向你开放他的世界不要总是让对方向你开放，你首先要开放自己通过人脉网络图，把所有人际关系一网打第四讲超强人脉少不了“利益交换”利益交换是人脉交往的基本法则别妄想没有“利益交换”的人脉“只有永恒的利益，没有永恒的朋友”要相信，你的成功就是“交换”来的第五讲良好的沟通是超强人脉的润滑剂与客户沟通的艺术读懂对方的非言语交际学会赞美并寻找赞美点必要的时候，必须说NO批评要讲究技巧先礼后兵，礼让三分第六讲构建超强人脉的五步法则第一步：为自己建立一个标签第二步：做出成果来第三步：拓展你的朋友圈第四步：散播自己的信息第五步：积极争取机会第七讲构建超强人脉的九原则第一次见面，一定要让对方耳目一新用微笑打动对方的心适时安慰，拉近彼此的距离千万不要苛求完美别小看了外表的加分作用尽量不要麻烦别人祝贺也是一项艺术“谢谢”具有“四两拨千斤”的效果人脉都有“保鲜期”第八讲构建人脉的五大禁区本末倒置，当起了“审判官”据理力争“这不是我的错”朋友，就是用来“两肋插刀”的为了赢回订单，“不要脸”也罢一旦成功销售，就“过河拆桥”