销售中的狼性法则

讲师资历

课程目标

课程大纲

《销售中的狼性法则》　　　　　　　—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。课程对象企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。课程大纲：引言：认识狼与狼性狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神营销人员需要的“狼”精神目标坚定，永不服输积极主动，不计报酬环境优劣，从不抱怨眼观六路，耳听八方销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子坚守承诺：狼行千里吃肉光明思维：积极地解释一切事件归因于内：积极正确的归因模式结果导向：不找任何借口全力以赴：找对方法，不做无用功行动快捷：找准方向，主动出击狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触锁定目标——客户开拓目标在销售中的重要作用目标不会自动实现目标设定的SMART法则客户开拓的五个步骤客户开拓的方法主动出击——建立亲和力建立亲和力的四个同步建立亲和力的五种缘分建立亲和力的实用技巧狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼客户个性类型分析活跃表达型的个性特征完美精确型的个性特征能力支配型的个性特征平和耐心型的个性特征综合善变行的个性特征不同客户类型的沟通方式诱之以利晓之以理夺其所爱动之以情随景而变狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心狼是如何把握时机的成交时机的把握促成的时机成交讯号辨别促成成交的方法获取转介绍敢于要求把握时机肢体语言要配合保持正确的心态狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃正确认识客户拒绝什么是拒绝处理客户拒绝的本质客户拒绝时营销员面临的障碍拒绝处理的技巧解除拒绝的套路判断真假拒绝拒绝处理公式拒绝处理的方法几种常见的拒绝情形及处理从拒绝中学习成长狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人学习狼的学习精神狼的学习精神世界冠军的高尔夫球手从学习、训练到修炼感恩到永远狼亦知感恩感恩的心生命的故事真爱训练狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上狼一样的团队合作精神狼的团队合作精神卓越狼性团队的特点团队角色的认知与启示学会沟通善于合作执行没有任何借口执行力就是竞争力执行力的三个基本要素高效执行的四个心理保证高效执行的四个行动保证高效执行的四个流程保证执行过程的四大误区