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授课方式 | 内训 |
第一部分: 店长的角色认知与管理Ø 销售管理者的核心价值Ø 销售管理者的三种角色Ø 销售管理者的四项职责Ø 销售管理者的五项修炼Ø 店长是销售业绩的推动者Ø 员工的辅导和培育者Ø 店面管理和业绩推动的领导者第二部分:店面销售人员潜能激发1、赢在心态,激发无限能量Ø 疯狂的激情Ø 正确的信念Ø 别对自己说不可能Ø 凡事以结果为导向,不找任何借口Ø 高度的责任感Ø 明确的目标Ø 付出的精神Ø 良好的团队精神:游戏:激情节拍Ø 喜欢自己的产品Ø 做事情是全力以赴还是 “全力应付”:游戏:四肢抬人2、 决不放弃Ø 失败的根源:任务重,目标大,失去信心,主动放弃!Ø 没有达不成的目标,只有还没下定决心!Ø 全力以赴,启动所有达成目标的“阀门”Ø 只要足够专注,方法自然而来Ø 可以成功,可以失败,但不可以放弃!第三部分:全力付出Ø 销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口Ø 热爱才能做好,热爱的秘诀:寻找薪水之外的东西!Ø 越努力,运气越好Ø 成功的秘诀: 坚持到底!付出与回报的关系?Ø 业绩目标达成的关键: 不找任何借口第四部分:赢在定位Ø 销售人员如何定位自己会更辉煌?Ø 定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋Ø 定位与业绩成功的关系Ø 不同的定位导致不同的命运和结果Ø 定位决定速度第五部分:团队合作Ø 团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!Ø 再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到Ø 用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力Ø 海豚团队合作带给我们的启示Ø 小成功靠自己 大成功靠团队