卓越的团队组建与销售技能

讲师资历

课程目标

课程大纲

<卓越的团队组建与销售技能>--主讲:江猛老师【课程背景】：销售团队的每一个销售人员总会受到一系列的困惑,甚至难以自拔,甚至自我放弃:你还在为团队配合不够而发愁吗？你还在为团队不能持续激情，三天打鱼两天晒网而苦无办法吗？你还在为面对客户的拒绝无法打开双方的沟通而苦恼吗？你还在为没有办法持续有效的跟进客户而痛苦吗？你还在为面对客户砍价时，手忙脚乱,担心害怕不降价失去客户而内心纠结吗？你还在为面对客户砍价产品不能卖出好价钱而懊悔不已吗？你还在为做销售很长时间能力一直提升很慢而自甘堕略吗？你还在为自己找不到大客户，提高不了销售业绩而不知所措吗？你还在为多年的老客户，由于一点点的服务不到位失去她而自责吗？不管你是开发大客户，开发渠道，店面销售，面对面销售，还是电话销售你都会遇到困惑；有众多销售人员是因为找不到突破而自我放弃；有众多的销售人员潜质很好，但最后都是销售在销售的岗位上--他们或许是等死，郁闷死，找死，战死，淹死！！！我们不要死去，我要好好地活下去，坚守在销售的道路上不断的创造奇迹。【课程特色】:研讨+互动+PK+训练我们不能再像过去一样，我们来这里要突破局限，要蜕变成长—让营业额递增20%--200%的系统方案：到这里不是单纯的听课,而是帮你诊断;到这里不是单纯的学习,而是帮你提升完善销售系统;到这里不是为了做笔记,而是让你把课堂搬回团队;这里有完善的pk学习提升环节，真正让你实实在在的改变；一份投入,带动整个销售团队的收获,一次学习,终身学会自我学习;【课程对象】：企业销售人员，销售经营，销售主管，销售经理；【课程时间】:2天1晚【课程大纲】：第一部分：卓越的团队组建一：如何建设卓越的团队卓越团队的表现与特点建设卓越团队的核心步骤组建卓越团度的关键要素团队合作训练—冠军团队如何工作？团队的成长阶段与不同的合作状态二：打造卓越团队的七大按钮团队沟通按钮团队激励按钮团队冲突处理按钮团队决策按钮团队成员训练按钮召开团队会议的按钮培育团队精神的按钮第二部分：销售技能之换一种思路做销售销售人员心态问题总结销售人员如何定位自己销售定位：纵观岗位风云 销售岗位风景独好为什么很多销售冠军：都是很平庸的人获得的头脑风暴：营销新思维市场营销策划的几个问题乔布斯苹果手机营销密码第三部分：销售技能之全方位销售沟通解读销售沟通常见问题沟通的原理销售沟通的心理密码沟通中间的障碍影响销售沟通的三个要素销售问话的两种方式销售沟通中间的倾听技巧背景问题、难点问题暗示问题、需求-效益问题第四部分：销售技能之客户需求心理分析客户需求的深层次挖掘客户的两方面需求搞清楚买点和卖点什么是客户的心理需求客户的需求决策流程产品有效导入的FABEDS法则第五部分：销售技能之客户异议处理的核心命脉营销人员常犯的几个毛病客户产生拒绝的三方面原因拒绝是由于客户产生的拒绝是由销售人员产生的处理异议的六大技巧客户为什么坚持要降价？如何进行价格谈判价格谈判总结第六部分：销售技能之全力开发大客户什么是大客户大客户的4大关键特征大客户的生命周期大客户拜访前的准备谁是决策者；2:谁是使用者；谁是技术把关者；4:谁是教练；决策者的营销标准使用者的营销标准技术把关者的营销标准教练的营销标准大客户营销总结案例分析: 姚小姐的大客户开发失误第七部分：销售技能之新形势下如何管控渠道发展区域经理应该具备哪些能力渠道面临的瓶颈有哪些渠道创新的案例分析选择经销商有哪些标准经销商需求调查经销商管理与辅导的主要内容如何激励经销商的团队与经销商交往的原则第八部分：帮助管理者诊断一下你的销售团队一：影响销售团队发展的三个模式二：销售管理者的角色三：销售管理者的管理误区四：营销团队士气低落的原因五：营销经理的工作职责六：讨论几个常见的激励误区七：销售业绩突破的几个方向八：如何让销售团队具有狼性晚上研讨分享内容：【参加本课程的好处---提供实操工具和方案】：走进销售冠军打造风暴训练营，你将获得如下的方案：第一：21天短信成交系统，你有吗？         第二：有针对性的通关演练吗？第三：寻找开场的10个关键开放问题？      第四：客户必须选择我们的十个理由？第五：每个员工的网络营销？               第六：便于传播的广告语你有吗？第七：超越竞争对手的服务策略你有吗？     第八：营销团队的持续激励方案？第九：麻雀变凤凰的销售系统你了解吗？     第十：销售手册的有效监控你见过吗？【课程落地实施】：让你的团队学习效果真正的落地策略：1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；2：落地会的分享研讨；3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；4：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；