《高绩效营销团队的锤炼与打造》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《高绩效营销团队的锤炼与打造》主讲：江猛老师课程简介：现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对手。本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的团队打造的实际案例，通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等，让学员掌握实战、实效、实用、实操的团队打造方法论，从而通过培养和打造务实高效的营销团队，来获得在市场上的优势地位，以取得市场的最后胜利。培训目标：1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。培训对象：销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等培训形式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴培训时间：6标准课时培训大纲：导言：马云史玉柱团队成功案例启示第一讲、高绩效的营销团队1、什么是团队团队的概念团队与团体区别关键词：共同目标成员互补训练提升利益与共2、、团队的五要素目标（purpose）关键词：考核目标挑战目标蒙牛挑战目标案例解析人员(people)关键词：人员的选择人员的分工新木桶理论解析定位(place)关键词：团队的定位个体的定位《西游记》：定位合理、职能完善的营销团队职权(power)关键词：团队及个人为达成目标享有哪些权限子贱放权的故事计划(plan)关键词：团队要有为达成目标而做的计划计划要量化与细化第二讲、打造高绩效团队信念的牵引从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量如何树立团队信念？关键词：不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划员工职业发展的广阔路径用企业文化吸引人。娃哈哈家文化案例沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析2、合理授权小混混刘邦为何能够成为一代帝王？管理者的角色定位如何授权关键词：用人不疑，疑人要用合理授权，知人善任金星啤酒集团三级授权案例3、注重协作视频：大雁的启示诺贝尔奖的启示天鹅、狗鱼和虾拉车的故事：协作不力天堂与地狱的故事如何促使团队协作？关键词：引导队员培养包容心而互相欣赏则是首要的要让队员明白现在已经不是原来的个人英雄主义时代了协作是让团队和个人更强大的关键。协作可以借力使力4、互动沟通团队为何要沟通？关键词：现在是沟通时代，企业需要内外部沟通通过沟通，互相学习，信息与经验共享能够增进内部成员间的感情与交流，是团队高效协作的“粘合剂”沟通：信息的漏斗和讹传：哈雷彗星？哈雷先生？还是哈雷将军？摩托罗拉内部沟通案例团队如何高效沟通？关键词：定期主动沟通放下架子、拉下面子金六福吴向东案例了解企业、了解员工案例：主持人三考宗庆后5、绩效激励黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示？解放军的分配激励制度董建华、任正非巧妙激励案例解析如何有效团队激励关键词：根据需求制定激励方案注意激励的形式、场合、时间等技巧案例：一人上班，全家领工资6、立体管理从国民党与共产党管理风格比较看成败如何立体管理关键词：从工作到生活导师制度无情的制度，有情的管理柳传志的故事团队成员的时间、目标与职涯管理第三讲、打造高效团队的七大技巧1、团队沟通技巧2、团队激励技巧3、团队冲突处理技巧4、团队决策技巧5、团队成员训练技巧6、召开团队会议的技巧7、培育团队精神的技巧第四讲、打造高绩效团队执行力1、执行力概念2、执行力要素3、执行力与竞争力4、执行力与应变力第五讲、为什么要提升执行力1、执行力对于目标达成的重要作用。2、执行力较强营销团队的特征3、执行力运用实践案例第六讲、如何打造执行力1、树立职业的观念2、执行力打造四法则3、执行力打造工具4、执行力打造的三个手段（制度、考核、培训）