突破局限-经销商快速增长运作思路

讲师资历

课程目标

课程大纲

《突破局限-经销商快速增长运作思路》              主讲:江猛老师课程目标:  经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫. 所以本次培训针对经销商如何转变思路, 经销商如何提升自身管理能力的同时, 提升自己的公司化运作能力,以及营销方面的提升.课程对象: 各级经销商和区域经理课程主要内容:第一部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商 三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题管理不规范（制度、人、财、物、库存等）员工整体素质低员工的执行力差运营及隐性成本大市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题经营思路落后投资利润率能力下降面对竞争往往束手无策讨论思考：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升   1、经销商下一步将走向何方？   2、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？   3、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？第三部分、经销商营销观念与思路十二大创新1.由坐商向行商转变2.由销售产品向经营品牌转变3.由经营向精营转变4.由销售商向服务商转变5.由单兵做战向战略联盟转变6.短期意识向战略意识转变7.从销售的理念向营销理念的转变8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变9.服务就是创造价值的理念树立10.经销商双赢、多赢的观念树立11.没有投资就没有回报，大投资带来大回报12.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润第四部分.经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力1. 非公司化运作的现状及局限2.公司化运作的好处3.公司化运作的几种模式4.加强管理，提高公司化运作程度5.建立高效组织架构及管理体制6.由个体户向公司组织化的过渡7.经销商老板怎么当8.如何从管理升级到领导9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力第五部分 经销商如何做好终端经营管理1.经销商如何拓展终端市场2.终端业绩提升技巧A、做好品牌管理，让品牌创造附加值B、依靠总部智慧，copy成功模式C、做好销售管理，提升单店业绩D、做好终端培训，提升销售能力