经销商做大做强基因解密

讲师资历

课程目标

课程大纲

《经销商做大做强基因解密》            ---主讲：江猛老师培训目标：　经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工，经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。培训对象：各级经销商课程特色：有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章 经销商赢利模式创新策略一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新　　　1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变　　　2、短期意识向战略意识转变　　　3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想　　　4、从销售的理念向营销理念的转变　　　5、从做产品向做品牌的理念转变　　　6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变　　　7、由销售商向服务商转变　　　8、厂商共赢、商商双赢的观念树立　　　9、从产品销售商向品牌运营商转变　　　10、由经营向“精”营转变　　　11、从生意人向商人再到企业家转变　　　12、没有投资就没有回报，大投资带来大回报　　　13、树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润　　　14、从个体户向公司化运营转变第二章： 经销商营销技术创新　　一、经销商如何巧用营销组合策略　1、产品组合策略　2、价格创新策略　3、渠道创新策略　4、高效促销策略　5、创新服务策略　6、客户关系管理策略案例分析：　　1、促销策略　　√向市场要促销资源　　√厂商携手做促销　　√促销设计的5w2h　　√“另类”的促销招式　　2、定产品　　√区域产品的属性　　√产品区域定位　　√产品结构的搭配　　3、定人员　　√建立、健全营销组织　　√实行专人、专项开发、打造计划　　√从上至下，制定严格的奖惩激励政策　　4、定模式　　√价格战　　√促销战　　√空中战　　√新模式第三章： 团队发展和用人一：当老板有三种境界二：教练式管理体系打造案例：孙武练兵的局限案例：诸葛亮的失败启示案例：唐僧的成功启示三：如何有效提升下属业绩？——激励的四大手段　　1、建立早晚会提升体系　　2、每天排出销售龙虎榜　　3、以会代训提升下属技能四：经销商高效团队强力打造　　1、人才使用原则　　　1）、原则：赛马不相马、 不以貌取人　　　2）、以业绩论成败，以市场论英雄　　　3）、避亲不避贤　　　4）、人材、人才、人财、人裁　2、创新留人方式　　　1）、平台留人　　　2）、前景留人　　　3）、因人适用　　　4）、文化留人、　3、合理授权　　　1）、管理者的角色扮演　　　2）、知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用”　　　3）、用人要疑，疑人要用——建立监督机制　4、互动沟通　　　1）、定期与员工进行沟通　　　2）、放下架子，拉下面子　　　3）、深入了解团队成员　5、高效激励　　　1）、团队考核　　　√考核要刚性　　　√轻承诺重兑现　　　2）、团队激励　　　√物质激励　　　√精神激励案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析