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授课案例
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25年国有银行从业经验
山东财经大学国际金融学院特聘教授
曾任：某国有银行二级分行 行长
曾任：某国有银行分行 中小企业部总经理
曾任：某国有银行分行 国际结算部/贸易金融部总经理
曾任：某国有银行分行 国内结算中心主任
现任：某国有银行分行 贸易金融部总经理
● 让学员迅速掌握供应链融资的本质，从而对目前流行的产品有一个整体的把握 ● 透彻分析供应链产品的风险，包括各种形形色色、似是而非的供应链融资 ● 帮助学员掌握供应链产品的落地的条件、策略、办法，对核心企业如何选择、如何营销有着清晰的解...
授课对象：银行对公客户经理、行长，对公条线部门
● 能够运用“天地人”的思维框架分析形势，把握大局，从而对不同的市分行领导、地方领导有更强的适应性，有利于形成正确的工作思路 ● 能够认识到支行行长在管理上常犯的错误，正确处理好与副职的关系，当好“班长” ● 学会通过性格等多种方法，把...
授课对象：支行长
● 掌握公司客户的五大类需求，形成首先分析挖掘客户需求，然后从客户需求出发，制定营销服务方案的营销习惯 ● 围绕满足客户需求，重新定义银行产品功能。从产品满足客户需求角度，使客户经理对银行对公产品有一个整体的把握 ● 掌握公司贷款的设计...
授课对象：对公客户经理，银行支行长，银行产品研发中心
● 了解对公存款增长是一个立体工程，尤其是对城商行、农商行而言，加大科技、费用投入会起来事半功倍的效果 ● 掌握选择客户的思路和具体技术，及时发现存款风口行业与“富矿”客户 ● 掌握从信贷揽存、结算留存等一系列结算性存款增长措施 ● ...
授课对象：银行支行行长、公司业务部门负责人、对公客户经理、产品经理
● 了解国际结算的主要特点是贸易融资主导，控制信用风险是风控的要务 ● 掌握汇款项下的出口结算业务如何根据企业规模、授信金额和期限，选择合适的融资产品 ● 快速掌握汇款项下应收帐款融资的风控要点。站在信用风险角度，对不同的融资客户分别采...
授课对象：银行对公客户经理、产品经理，支行行长，公司部门负责人
● 能够建立一个整体的公司客户营销框架，即根据本行的授信策略、产品策略、费用策略和本地公司客户的特点，确定合适的目标客户定位策略以及与此相适应的营销策略 ● 了解中小型公司客户的特点，掌握批量式营销技巧和授信风控相结合的手段 ● 了解大...
授课对象：银行支行行长、公司部门负责人、对公客户经理
● 掌握公司大客户的五大类需求，并通过提问快速判断企业当前的主要需求。 ● 掌握满足公司大客户需求的主要产品组合方法。 ● 学会切入机构客户的常用营销方式。 ● 掌握公司大客户和机构客户营销的基本流程和营销方法。 ● 学会分析大客户...
授课对象：公司客户理、分支行行长、公司部门负责人
● 能够建立一个整体的公司客户营销框架，即根据本行的授信策略、产品策略、费用策略和本地公司客户的特点，确定合适的目标客户定位策略以及与此相适应的营销策略。 ● 了解中小型公司客户的特点，掌握批量式营销技巧和授信风控相结合的手段。 ● 了...
授课对象：银行支行行长、公司部门负责人、对公客户经理
● 让学员迅速掌握供应链融资的本质，从而对目前流行的产品有一个整体的把握 ● 透彻分析供应链产品的风险，包括各种形形色色、似是而非的供应链融资，这是目前很多讲师避而不谈或没有深入认识的 ● 帮助学员掌握供应链产品的落地的条件、策略、办法...
授课对象：银行对公客户经理、产品经理、支行行长、公司部门、贸金部门负责人
▲ 了解对公存款增长是一个立体工程，尤其是对城商行、农商行而言，加大科技、费用投入会起来事半功倍的效果。 ▲ 掌握选择客户的思路和具体技术，及时发现存款风口行业与“富矿”客户。 ▲ 掌握从信贷派生、结算留存、产品固化等一系列结算性存款增...
授课对象：银行支行行长、公司业务部门负责人、对公客户经理、产品经理
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