金有实讲师

金有实讲师

银行营销管理专家

在线咨询
金有实认证与成就

25年国有银行从业经验
山东财经大学国际金融学院特聘教授
曾任:某国有银行二级分行 行长
曾任:某国有银行分行 中小企业部总经理
曾任:某国有银行分行 国际结算部/贸易金融部总经理
曾任:某国有银行分行 国内结算中心主任
现任:某国有银行分行 贸易金融部总经理

金有实主讲课程
▲ 任职支行行长期间,共主持开发过5款热销供应链产品,并亲自参与华能山东分公司、山东电力工程咨询院、中海房地产、山东电力建设总公司等10多家核心企业供应链营销,其中成功为华能电力山东分公司发放贷款共15亿元,为山东电力工程咨询院开立了履约保函、预付款保函等保函类业务共1.39亿美元,使支行绩效考核由接手前的支行绩效考核由接手前的倒数第一到全辖的数一数二。
▲任职中小企业部总经理期间,主持开发了基于核心企业的“商承通达”、“银承通达””“银座速贷”等多款供应链融资产品,并在中国重汽、银座商城、圣泉集团、济南重工、水发集团等10余家核心企业成功落地。三年时间该行中小企业授信余额达到23.8亿元,新增额增幅53.8%,在当地国有银行中遥遥领先。在此期间研究制定了一套行之有效的尽责审查程序和技术,三年累计授信发放额达到100多亿元,没有发现过一笔不良记录。
▲任职贸易金融部总经理期间,立足当地实际,大力开展保函、国内贸易融资、同业合作营销,协助支行营销了中铁十局、中铁十四局、中建八局、电建总、晨鸣财务公司等8家保函大客户,保函业务量居全省第一。营销国药集团、华润医药、中建八局二公司等核心企业,成功叙作了融易达、无追融信达、销易达等供应链产品。大力发展票据贴现、转贴现、福费廷及二手福费廷业务,发生额及收益均名列全省第一。三年多时间该行贸金条线非息收入接近翻番,从全省第十名提升到第五名。在此期间,还负责了半年时间贸易融资特定客户授信审批工作,对发生逾期欠款的2个客户亲自带队追偿并最终收回。
▲任职省行国内结算中心主任期间,利用产品组合拉动公司存款、对公产品组合营销进行了深入研究,并在全省系统内进行了宣讲推动,全省无贷户存款连年大幅增长。
金有实面授实训 更多
商业银行对公客户经理公司存款 ——产品设计技巧实战技能培训

商业银行对公客户经理公司存款 ——产品设计技巧实战技能培训

● 了解对公存款增长是一个立体工程,尤其是对城商行、农商行而言,加大科技、费用投入会起来事半功倍的效果 ● 掌握选择客户的思路和具体技术,及时发现存款风口行业与“富矿”客户 ● 掌握从信贷揽存、结算留存等一系列结算性存款增长措施 ● ...

授课对象:银行支行行长、公司业务部门负责人、对公客户经理、产品经理

贸易金融产品、风控与营销实务

贸易金融产品、风控与营销实务

● 了解国际结算的主要特点是贸易融资主导,控制信用风险是风控的要务 ● 掌握汇款项下的出口结算业务如何根据企业规模、授信金额和期限,选择合适的融资产品 ● 快速掌握汇款项下应收帐款融资的风控要点。站在信用风险角度,对不同的融资客户分别采...

授课对象:银行对公客户经理、产品经理,支行行长,公司部门负责人

《商业银行供应链金融——产品、营销、风控》

《商业银行供应链金融——产品、营销、风控》

● 让学员迅速掌握供应链融资的本质,从而对目前流行的产品有一个整体的把握 ● 透彻分析供应链产品的风险,包括各种形形色色、似是而非的供应链融资,这是目前很多讲师避而不谈或没有深入认识的 ● 帮助学员掌握供应链产品的落地的条件、策略、办法...

授课对象:银行对公客户经理、产品经理、支行行长、公司部门、贸金部门负责人

金有实线上课程 更多
金有实部分服务客户
国有银行:中国银行安徽分行、中国银行贵州分行、中国银行内蒙古分行、中国银行郑州分行、中国银行开封分行、中国银行临沂分行、中国银行天津分行、建设银行广西区分行……
商业银行:中信银行上海分行、民生银行上海分行、恒丰银行昆明分行、北京银行、长沙银行、中原银行漯河分行、包商银行包头分行、泰安商业银行、齐商银行、南充商业银行、苏州农商银行、成都商业银行、河南辉县农商行、新乡农商行……