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山东省·济南市
面授实训
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线上课程
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授课案例
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25年国有银行从业经验
山东财经大学国际金融学院特聘教授
曾任:某国有银行二级分行 行长
曾任:某国有银行分行 中小企业部总经理
曾任:某国有银行分行 国际结算部/贸易金融部总经理
曾任:某国有银行分行 国内结算中心主任
现任:某国有银行分行 贸易金融部总经理
● 掌握公司客户的五大类需求,形成首先分析挖掘客户需求,然后从客户需求出发,制定营销服务方案的营销习惯 ● 围绕满足客户需求,重新定义银行产品功能。从产品满足客户需求角度,使客户经理对银行对公产品有一个整体的把握 ● 掌握公司贷款的设计...
授课对象:对公客户经理,银行支行长,银行产品研发中心
● 了解对公存款增长是一个立体工程,尤其是对城商行、农商行而言,加大科技、费用投入会起来事半功倍的效果 ● 掌握选择客户的思路和具体技术,及时发现存款风口行业与“富矿”客户 ● 掌握从信贷揽存、结算留存等一系列结算性存款增长措施 ● ...
授课对象:银行支行行长、公司业务部门负责人、对公客户经理、产品经理
● 能够建立一个整体的公司客户营销框架,即根据本行的授信策略、产品策略、费用策略和本地公司客户的特点,确定合适的目标客户定位策略以及与此相适应的营销策略。 ● 了解中小型公司客户的特点,掌握批量式营销技巧和授信风控相结合的手段。 ● 了...
授课对象:银行支行行长、公司部门负责人、对公客户经理