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山东省·济南市
面授实训
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授课案例
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25年国有银行从业经验
山东财经大学国际金融学院特聘教授
曾任:某国有银行二级分行 行长
曾任:某国有银行分行 中小企业部总经理
曾任:某国有银行分行 国际结算部/贸易金融部总经理
曾任:某国有银行分行 国内结算中心主任
现任:某国有银行分行 贸易金融部总经理
● 掌握公司客户的五大类需求,形成首先分析挖掘客户需求,然后从客户需求出发,制定营销服务方案的营销习惯 ● 围绕满足客户需求,重新定义银行产品功能。从产品满足客户需求角度,使客户经理对银行对公产品有一个整体的把握 ● 掌握公司贷款的设计...
授课对象:对公客户经理,银行支行长,银行产品研发中心
● 了解国际结算的主要特点是贸易融资主导,控制信用风险是风控的要务 ● 掌握汇款项下的出口结算业务如何根据企业规模、授信金额和期限,选择合适的融资产品 ● 快速掌握汇款项下应收帐款融资的风控要点。站在信用风险角度,对不同的融资客户分别采...
授课对象:银行对公客户经理、产品经理,支行行长,公司部门负责人
● 能够建立一个整体的公司客户营销框架,即根据本行的授信策略、产品策略、费用策略和本地公司客户的特点,确定合适的目标客户定位策略以及与此相适应的营销策略 ● 了解中小型公司客户的特点,掌握批量式营销技巧和授信风控相结合的手段 ● 了解大...
授课对象:银行支行行长、公司部门负责人、对公客户经理