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授课案例
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25年国有银行从业经验
山东财经大学国际金融学院特聘教授
曾任：某国有银行二级分行 行长
曾任：某国有银行分行 中小企业部总经理
曾任：某国有银行分行 国际结算部/贸易金融部总经理
曾任：某国有银行分行 国内结算中心主任
现任：某国有银行分行 贸易金融部总经理
● 客户经理能够在短时间内通过提问客户五个问题，快速决断是否为高风险客户，避免浪费时间 ● 认清中小企业授信风控的前提是要排查隐形关联企业，对隐形小集团合并考查，避免在授信主体上选择错误 ● 从客户的客户入手，由后到前，由浅入深，通过一...
授课对象：中小客户理、普惠金融部门负责人、银行支行行长
公司业务是商业银行的重要支撑，发展公司业务首先要有客户，尤其是要有一批优质客户群。如何发展公司客户？无论在实践中还是在培训界，都没有一个固定的套路。因为银行公司客户营销与其它行业有很大不同。不同之处在于授信是一项相对稀缺的资源，而不同规模、...
授课对象：银行支行行长、公司部门负责人、对公客户经理
贸易金融业务近些年来受到越来越多银行的关注。一方面企业对国际结算和贸易融资的需求越来越多。另一方面，自2014年来贸易融资风险事件频发，让很多银行人“又爱又恨”。同时，国际结算一直是外汇监管和反洗钱的重点，近年来监管罚单越来越多、越来越大，...
授课对象：银行对公客户经理、产品经理，支行行长，公司部门负责人
存款业务绝对是商业银行最重要的业务之一，也是支行行长、客户经理们最头疼的难题。为了存款增长，他们动用各种关系，千方百计，起早贪黑，但每个人的关系是有限的，仅仅靠关系营销很难保证存款持续增长。实际上公司存款不是工地上的“砖头”，被各家银行搬来...
授课对象：银行支行行长、公司业务部门负责人、对公客户经理、产品经理
银行对公产品有几十种，既有授信类，又有非授信类。授信类的产品中有贷款类、贸易融资、票据融资、投行等，仅贸易融资产品就在十几种内。这些产品在商业银行市分行往往分散在公司金融、贸易金融、投行资管等多个专业部门，而在支行全部要由客户经理来掌握使用...
授课对象：对公客户经理，银行支行长，银行产品研发中心
“上面千条线，下面一根针”， 这句话形象地说明了银行支行行长的工作特点。作为行长既要谋划好发展，抓好管理，又要严控各类风险，同时还要设计好自己的职业生涯。很多行长是由优秀的客户经理、产品经理或副主任等提拔起来的，以前积累的经验已不足以应对新...
授课对象：支行长
供应链融资近些年发展很快，各家银行都很重视，培训也都搞了不少。但是一直存在三个问题，一是供应链产品五花八门，怎么能让客户经理短时间内掌握？二是近年来供应链融资出了很多风险事件，到底产品有没有自偿性？风控怎么才能到位？三是产品如何才能落地？如...
授课对象：银行对公客户经理、行长，对公条线部门
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