银行对公客户经理综合技能提升
● 透视不同客群的心理，了解真正的关注点和需求 ● 学习经典营销案例，解决思路和最佳做法 ● 掌握营销流程、拜访客户流程、异议处理3大营销技巧，用技巧提升产能 ● 学习KYC、SPIN、FABE快速提升对公拜访、挖掘客户需求与跟进的能力...
授课对象：对公业务初、中级客户经理
2021银行对公客户经理综合技能提升集训营
精准定位客群，快速拓客。 服务项目亲民，打造客户的金融“百度” 银行品牌印象重塑，老客变“老铁”。 线上线下沟通无限，业绩产能爆增。...
授课对象：各支行行长、对公客户经理
银行对公业务拓户、提质3步曲
对公客户是银行的重要利润源泉，如何提升？银行首先是要有客户，尤其是优质客户群在哪里？如何营销？存量客户有效客户数如何提升？如何提升客户综合贡献度，如何有效对公客户维护？本课程还原银行对公业务的实际工作情境，带领学员实战训练，借鉴他行优秀案...
授课对象：银行对公客户员工
对公客户场景营销案例萃取与行动落地
● 完整掌握独家知识产权的对公大客户营销实战模型 ● 收获一套基于CRST模型对公大客户营销目标突破案例 ● 打通对公大客户实战营销过程中的关键重难点节点并形成有效行动对策 ...
授课对象：对公资深大客户经理、支行行长（分管副行长）、分行对公部负责人
基于团队作战场景下 ——对公全景实战营销与关键点落地
● 完整掌握独家知识产权的对公营销实战模型 ● 收获一套基于CRST模型对公业务目标突破案例 ● 打通对公实战营销全流程中的关键重难点节点场景 ● 提升对公高效、快、完整节奏的营销推进能力...
授课对象：对公资深客户经理、支行行长（分管副行长）、分行对公部负责人
对公营销沙龙活动策划
通过本课程的学习使学员能够 ● 明确对公与零售营销沙龙活动策划的对比差异 ● 认知对公营销活动策划流程，快速融入角色 ● 学会对公营销沙龙具体细节处理的方法技巧，提升活动效果 ● 提升利用沙龙活动全产业链导入对公营销机会的导向思维 ...
授课对象：对公客户经理、对公部门业务管理者、支行网点主任
基于党内发展战略与政府宏观政策研究下的 ——对公客户经理定制专项营销赋能
在银行对公业务尤其是优质、大型的企业客户营销展开过程中，宏观政策一直是对公专业人员关注的一个重要焦点，但是大水漫灌式、无地域、行业差别的宏观政策解读，经常会让专注于本地域、特定行业、特定企业营销的对公从业人员感到针对性偏弱。 基于此，我们在...
授课对象：资深对公客户经理；支行与分行对公行领导；对公部、机构部、风控部、信审部的专业或管理人员
基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销
通过本课程的学习使学员能够 ● 了解对公营销谈判过程中的心理学应用点 ● 学会一套对公营销商务谈判思路 ● 认知对公营销沟通中的察言观色技巧特征 ● 提升利用商务谈判促进对公有效营销的逻辑分析思维...
授课对象：对公客户经理、对公部门业务管理者、支行网点主任
《银行对公客户经理综合技能提升》
● 透视不同客群的心理，了解真正的关注点和需求 ● 学习经典营销案例，解决思路和最佳做法 ● 掌握营销流程、拜访客户流程、异议处理3大营销技巧，用技巧提升产能 ● 学习KYC、SPIN、FABE快速提升对公拜访、挖掘客户需求与跟进的能...
授课对象：对公业务初、中级客户经理
《商业银行对公客户分类营销》
● 能够建立一个整体的公司客户营销框架，即根据本行的授信策略、产品策略、费用策略和本地公司客户的特点，确定合适的目标客户定位策略以及与此相适应的营销策略。 ● 了解中小型公司客户的特点，掌握批量式营销技巧和授信风控相结合的手段。 ● 了...
授课对象：银行支行行长、公司部门负责人、对公客户经理
