江猛:《白酒--销售冠军打造风暴》

讲师资历

课程目标

 掌握做团购与渠道客情的途径、方法与细节

课程大纲

《白酒--销售冠军打造风暴》                             主讲：江猛课程目标：?        区域市场的深度开发?        销售人员的素质和准备工作?        客户需求分析和挖掘?        产品塑造以及沟通?        把握渠道开发的步骤、方法与技巧?        学会维护与管理渠道的操作要点?        掌握做团购与渠道客情的途径、方法与细节?        团购客户异议的处理?        团购销售整个流程的梳理?        团购客户的开发授课对象：?        营销相关人员等 第一章：白酒销售人员基本素养提升 ?         销售中的狼性法则； ?         销售人员应该具备的狼性法则 ?         销售人员基本素养 ?         销售人员的六颗心 ?         销售人员为什么心态不好 ?         心态不好时间怎么办 ?         优秀销售人员的特质 ?         白酒市场竞争模式的转变  白酒销售人员的职业定位； ?         第一种   交际型； ?         第二钟   老实型； ?         第三种   专家型； ?         第四种   乞求型业务员； ?         第五种   三陪型业务员； ?         第六种   领袖魅力型业务员； ?         第七种   顾问型业务员； 白酒销售人员的职业心态调整； 客户营销之道 第二章：白酒客户沟通技术 ?         白酒渠道开发 ?         白酒渠道销售拜访步骤  ?         如何做好经销商拜访 ?         五个准备 ?         四个必谈 ?         三个准备 ?         白酒渠道的铺货 ?         白酒渠道的开发步骤： ?         进店招呼 ?         查看详情 ?         白酒选择分销商的九大标准 ?         选择质量型白酒渠道商的十看法则 ?         白酒促销方式 ?         渠道销售关键问题分析： ?         代理竞争品牌多 ?         不主销我们的品牌 ?         提出无理要求 ?         业务思路不对 沟通的原理 ?         客户沟通的三要素 ?         问话：沟通中的金钥匙 ?         聆听的技巧 ?         肯定认同的技巧 ?         赞美的技巧 第三章：面对面顾问式销售“天龙八部” 1:修炼准备 销售人员销售前的准备 2:白酒团购客户开发 团购开发的方式 白酒创新渠道，深度分销 酒类销售常用通路 3:客户类型细分以及沟通模式 不同性格客户的沟通方式 不同人格模式的客户沟通方式 团购大客户销售的四个关键角色 4:客户接触与信赖感建立 五种缘分建立信赖感 5:顾客需求分析 搞清楚白酒客户的卖点和买点 6:产品介绍—让产品会说话 白酒里面装的是什么 7:异议处理 客户经常提出的拒绝问题 面对拒绝的心态 处理拒绝的方式 8:成交签约 成交的关键信号