杨景欣:国际市场营销与品牌推广

讲师资历

课程目标

帮助出口企业负责人开展国际市场营销，推广产品品牌， 提升产品价值，提升出口销售业绩

课程大纲

1. 了解适合你的客户在哪里 明确出口目标市场，制定企业的出口战略  了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的商业习惯  从企业的核心竞争力出发制定出口营销策略  拥有全球视野，了解国际竞争对手  明确本企业在跨国采购链中的立足点（理清自己公司在跨国采购链中的位置，比如：增值服务需求是很多海外采购商的痛点；并非所有的贸易公司都会被甩掉，他们赖以生存的立足点是什么？）  优秀企业案例研究 2. 打造立体的出口推广渠道  “好酒也怕巷子深”，勿让跨国宣传的环节成为企业出口发展的短板  如何让客户能够从多渠道了解你，相信你？  如何“花小钱，办大事”？勿让国际营销推广成为“土豪企业”的专享  B2B企业推广要“精准定向”  主要出口推广渠道讲解  –谷歌付费广告 –SEO搜索引擎优化 –展会与展览 –SNS社交网站 –国际视频制作与发布 –技术论坛及国际研讨会 –软文推广  3. 如何制作宣传手册，介绍自己的公司和产品 结合企业的核心竞争力制定出口宣传策略  宣传手册要体现公司的定位及核心产品与服务  宣传手册的内容：公司介绍、产品介绍、应用领域介绍、技术能力介绍等  宣传手册的主流格式介绍  如何在宣传手册中融合企业的VI设计？  如何在宣传手册中体现企业的技术优势？  如何让你的客户在宣传手册中宣传你？  4. 品牌推广要“软”，润物细无声 软性营销的优点及发展趋势 如何利用英文软文推广国际品牌，树立正面形象？ 如何撰写英文软文？三大要点、五项注意 –软文要突出企业的优势 –软文要突出企业的可信赖感 –从客户搜索的角度确定软文关键字 –勿要过分吹嘘   –勿要明显诋毁竞争对手 –切忌出现语法错误和语病 –切忌做流水账式的陈述  –切忌无中生有，但可以锦上添花 如何利用国际刊物发布英文软文？ 软文案例分析 5. 企业VI的设计原则和案例 什么是企业VI？  VI的重要性，小企业也要讲究VI 用VI讲故事，让VI成为你与客户沟通的特使  如何让你的VI具有国际范？  VI设计流程详解  企业徽标（Logo）的设计原则  企业背景图片的设计原则  企业网站风格的设计原则  6. 视频制作与宣传推广 什么是视频营销？ 如何开展视频营销？ 视频的制作要点 –如何确定视频主题？一切从业务发展的需要出发 –如何撰写视频文字？ –视频图片的选择与剪切 –视频背景音乐的选择 –如何给视频做英文解说？ 如何发布英文视频？ 如何增加视频的海外点击量？  优秀企业案例分享