杨景欣:国际市场分析与出口战略制定

杨景欣:国际市场分析与出口战略制定

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授课讲师:杨景欣

讲师资历

培训时长 0
授课对象 出口企业总经理,业务经理,产品经理
授课方式 内训

课程目标

​帮助出口企业负责人了解如何从数据中挖掘出口机会,从公司战略和产品战略的角度研究和拓展海外市场,实现价值型销售,提升出口业绩。

课程大纲

一、国际市场调研的重要性 不打无准备的仗:你了解全球市场吗?  你的目标市场在哪里?是发展中国家还是发达国家?  你的目标市场定位是否与你的企业的核心竞争力相符?  如何了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的商业习惯?  你知道你的竞争对手在目标市场的作为吗?  你是否在目标市场能找到潜在的合作伙伴?  二、国际市场调研的信息来源 明确市场调研的目标,做到有的放矢  从宏观和微观两个层面调研海关进出口记录  从业内领军企业的动向获取行业的趋势性数据  沿着行业的价值链收集上下游的产业信息  客户的反馈永远是宝贵的信息资料  谨慎对待竞争对手释放出来的信息和数据 三、如何进行国际市场调研与分析 透过数据看本质,读懂数字背后的故事  创造一个数据总池,它让你能够通观全局  抛弃无用数据,抛弃片面结论,切忌“只见树木,不见森林”  常用分析方法介绍:矩阵分析法,市场容量确定方法,SWOT分析,5个力分析法等  案例分析 四、利用国际市场调研结果指导出口业务发展方向 蓝海还是红海策略?寻找适合你的细分市场  自我分析1,你的企业的核心竞争力是什么?  自我分析2,你的企业的未来战略发展目标是什么?  结合本企业的实际确定自己的目标市场  出口企业要有全球视野,不能只看中国、只看本市、只看本县  案例分析: 五、出口战略制定 制定目标市场的价格策略  制定目标市场的产品策略  选择目标市场的进入途径  制定目标市场的宣传策略  分析目标市场的风险与风险控制  出口战略实施:这不是出口部一个部门的事情,我们需要全员参与  小公司也要制定出口战略 ,战略无处不在 案例分析: 六、国际采购供应链演变分析与应对策略 互联网让国际信息交流变得更加透明  互联网让企业创新变得更加高效  互联网让产品的生命周期缩短  互联网让跨国交流变得更加方便与快捷  物流行业的变革对跨国采购的影响  各个国家众多行业的分销体系正在推倒重建  跨国采购和供应链正在发生大变革,我们如何抓住机遇,应对挑战?