贾同领:《超级门店6大体验系统》

讲师资历

课程目标

1、提升门店“静销力”，快速提升门店业绩； 2、门店接待、销售更具有针对性； 3、减少门店投入，提升门店接待之外的“软功夫”。

课程大纲

为什么网店没有人面对面苦口婆心的宣导照样销售火爆，而建材门店导购遇到顾客反复讲解顾客还是踌躇下单呢？门店到底应该具备什么样的功能，什么样的门店是完美的呢？根据慧度营销独创的品牌自传播理论及定位理论，通过顾客购物的行为识别，打造了超级门店体验系统，从6个方面打造顾客的“超级体验”，从而降低顾客选择成本，提升门店“静销力”，目标是不通过导购的介绍，顾客在门店行走查看产品时，就会对产品、品牌等留下深刻的印象。       本系统从门店品牌形象提升、超级话语、客户信任体验、成交工具道具等方面，构建超级门店体验系统所需的几个块面，主要包括：门店导流系统、品牌展示系统、产品导视系统、顾客见证系统、产品演示系统、顾客体验系统。       这不仅是培训，更是帮助企业构建超级门店体验的完整系统，提升更多的成交！ 课程形式 专题讲授、互动问答、案例分析 讲师介绍            贾同领，建材家居资深营销专家 国际注册管理咨询师(CMC) 大学客座教授 中国百强讲师 慧度营销创始人，和君集团营销顾问 品牌自传播系统创立者 中国管理科学研究院学术委员 中国注册咨询工程师 多家营销及管理网站专栏作者 著作有《家居建材门店6力爆破》、《建材家居门店销量提升》、《企业员工弟子规》等。 20余年营销实战经验，其中专业营销咨询经验10余年。曾担任公司副总裁、营销总经理、营销总监、市场总监等职。精通建材家居、快速消费品等行业，全面精通营销体系，包括营销战略规划、商业模式创新、营销策划、品牌传播、全网营销、渠道招商、门店销量爆破、经销商管理、金牌团队打造等。 服务项目：曾为东鹏瓷砖、三棵树漆、皇派门窗、罗兰西尼门窗、凤铝铝业、飞雕开关、金佰特商厨、博乐木铝窗、简一大理石瓷砖、雅帝乐防盗门、方太、科翔壁纸、天龙红木、利豪家具、格美电器、斯米克、高德瓷砖、卓远陶瓷、舒驰门窗、艾尚美、全景门窗、维盾门窗、宏粤陶瓷、比沃科、思凯、旺多家居、汇金商场、锦尚添、济川药业、人之初、咚咚食品、五芳斋、东方帝维、三环集团、中化国际、新光饰品、东盟博览会、大枫纸业、贵州醇、西湖啤酒、真味加、瑞达电子、汤臣倍健、喀什农商银行、世纪游轮、四川申联、涵邦文化、通利科技、博瀚地垫、中华孝道园、中国木业城百余家企业提供体系化实战咨询和培训服务。 主要课程：《超级门店10大引流系统》、《超级门店6大体验系统》、《超级门店6感成交系统》、《七步成诗：建材家居金牌导购速成》、《家居建材门店“六力”爆破》、《建材经销商总裁修炼》、《建材门店转型升级》、《企业员工弟子规》等。 课程时间 【0.5-1天】 课程目录参考 课前秀 ·        网店为什么没有人也能够销售？ 1、门店导流系统 如何通过物料形式抓取客户眼球、吸引客户进店？ ·        门店超级符号 ·        品牌超级话语 ·        进门地贴及符号 ·        门店横幅 ·        灯箱海报 ·        接待台 2、品牌展示系统 围绕超级话语，进行品牌价值的外现，展示相关的购买理由、品牌价值等 ·        品牌介绍策略（企业荣誉、技术优势、质检人员、市场销量、全国案例等） ·        品牌展示需要的5种海报：购买理由、客户品牌价值、产品价值、技术实力、售后服务 ·        品牌所获奖项的创意呈现 ·        工程案例策略 3、产品导视系统 对产品购买理由在产品上标示，以降低消费者选择成本。 ·        主要产品的铭牌（含产品型号及购买理由、证据支撑、价格等） ·        生动化标签 ·        产品导视图 4、顾客见证系统 耳听为虚眼见为实，打造顾客见证体系，带来购买示范效应 ·        顾客见证案例及展示 ·        样板房案例及参观 ·        KOL客户案例及展示 ·        正在施工客户展示 5、产品演示系统 通过产品功能演示，给顾客形成体验冲击，强化购买 ·        对比道具及展示策略 ·        产品功能体验道具策略 ·        技术、工艺等微视频 6、顾客体验系统 顾客体验是动销的临门一脚。 ·        前台优化 ·        顾客服务案例及展示 ·        顾客延伸价值服务（如设计、安装施工、免费保养等） ·        顾客小饮食策略 ·        门店音乐策略 ·        产品“体味”策略 ·        门店形象高大上策略 ·        门店色彩、布局、陈列……