蒋萌:打开企业快速扩张之门——招商

讲师资历

课程目标

助力连锁企业通往快速扩张的高速通道

课程大纲

【课程背景:】      现如今的企业有好的产品，没有好的业绩？    有好的销售队伍，没有好的市场占有率？      有好的项目，没有好的合作伙伴？      有好的品牌，没有好的市场知名度？      项目有好的市场前景，但没有足够资金开发！！！      而且这不是某一家企业存在的问题，有相当一部分企业普遍存在的现象。      那我们怎么办？？？？？？？     我们就要借势， 就要找外力。 而借势最好的方法就是找到与我们志同道合第三方 ，要想找到他们，最佳的路径就是——招商。       招商可以帮助企业快速扩张；       招商可以帮助企业资金快速回笼；       招商可以让我们的品牌快速成长；       招商不仅让我们把产品卖好， 更重要的是招商可以让产品变得好卖。      因此“招商”成了众多企业亲睐的香饽饽，当然了很多企业也确实是通过招商创造了销售奇迹。     然而中国企业的招商从无到有，从有到强，从强到乱，由乱而衰，不过短短十几年的时间。今天的招商开始变充满争议，甚至出现了招商等于欺骗的理论。这种理论让我们感到遗憾，也让我们从事招商的企业以及我们这些服务招商的咨 询导师倍感压力， 责任重大。     是什么原因让企业与第三方密切合作的路径给经营的变了味道？       盘点一下不难发现主要原因是大多数的企业不懂招商、不会招商。        招商是一个非常复杂的系统工程：       招商需要强大的逻辑结构；       招商需要专业标准的运作流程；       招商需要强有力的执行团队。      所以企业开始招商这个动作之前， 必须要对企业深度诊脉，才可量体裁衣、精准匹配。招商绝对不是一个拍脑袋工程：“脑袋一拍没问题、胸脯一后OK、最后大腿一拍搞砸了..........。”所以企业要想做招商，想把招商做好， 就必须认真对待招商。企业找第三方的目的不是将商品卖给第三方，而是通过第三方把商品卖出去。 招商对于我们连锁品牌总部来讲很重要，但是我告诉你的是如何去招商比招商本身要重要的多。     【课程收获】     收获一、提升企业家扩张之路的系统结构性思维；     收获二、量体设计企业商业模式及战略规划；     收获三、打造企业产品链及企业招商内系统；     收获四、搭建企业招商路径及推广成交策略；       收获五、打造可复制的招商运营团队及标准系统输出。     【课程题纲】     第一模块：招商盘点系统        一、软盘点         1、老板的企业家思维         2、企业的商业定位        二、硬盘点         1、外盘点：政策因素、经济因素、社会因素、技术因素         2、内盘点：生产相关、市场资源、商誉资源、公司治理    第二模块：招商定系统        一、商业模式设计        二、客户价值定位        三、产品链设计        四、市场规划战略布局        五、企业商业规划    第三模块：招商策划系统        一、梦想招商        二、理念招商        三、系统招商        四、产品招商        五、人格魅力招商        六、品牌招商        七、区域招商        八、垄断招商        九、机会招商        十、胆量招商        十一、历史招商    第四模块：招商运营系统        一、招商顶层建设及商业趋势预测        二、打开企业快速扩张之门        三、企业招商七大死局        四、产品的三次生命        五、策划企业招商优势        六、设计强有力的招商政策        七、锁定招商对象八大要素        八、企业招商的十一大渠道        九、如何举办一场成功的招商会        十、招商流程的执行管控        十一、合作商运营管理