陈先望:家具建材4S门店提升系统

讲师资历

课程目标

使团队状态得到本质提升，促进门店销量快速增长，打造标杆市场

课程大纲

培训课时：2天（6小时/天） 培训形式：讲授+演练+案例+工具 老师特点：用“实战”说话，用“案例”分析；不谈大道理，给方法，给工具；轻松、快乐、激情、幽默。 一、标准化管理 1、  人：形象、服务、纪律、效率 Ø  团队展示标准化（以最好的状态迎接每天工作） 2、  事：每日七件事、目标管理、例会管理、培训管理 ²  高效晨会建立（避免开会走形式，没效果） 3、  物：美陈、销售氛围、货品销售结构诊断 Ø  店面5觉整改（视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉） Ø  店面氛围布置（标准化的销售物料布置） 4、  客：钻石客服标准的建立 Ø  蓄客管理：提升进店数的方法 Ø  意向客户管理：分类管理、跟进办法 Ø  老客户管理：粘性营销 5、  渠：渠道管理 ²  1+N模式让业绩翻倍增长 二、销售工具 1、墙：让客户相信你的品牌 2、证：让客户相信你的产品 3、卡：让客户喜欢你的服务 4、表：让客户更愿意成交 5、信：追求客户的方法 三、团队激励 1、打造三有团队：有事做、有人爱、有期待 2、打造三个文化：学习文化、竞争文化、感恩文化 3、狼性团队管理工具 Ø  日行动承诺计划（目标每日化，过程管控出结果） Ø  建立实时微信战报分享系统（标准化，持续正能量） Ø  红五星学习计划（快乐学习、模块化） Ø  红五星激励计划（开心高效工作的保证） Ø  十个爱的动作让团队充满正能量 五、促销模式 1、促销引爆运营系统 Ø  市场调研、方案设计、组织分工、目标制定、启动大会、人员培训 Ø  广告执行、店面执行、小区执行、电话执行、现场控制、总结激励 2、精准方案 Ø  促销方案（发展趋势、促销形式、关键点、创新点） Ø  激励方案（龙虎榜、对赌协议、领导买马……） Ø  推广方案（亮点、重点、爆点） Ø  现场方案（精准、快速、强势、火爆） Ø  渠道政策（广开渠道、打开通路） 3、  精准邀约 Ø  短信邀约、电话邀约、上门邀约 Ø  老客户邀约、标杆客户邀约 Ø  卖卡技巧 4、  精准爆破 Ø  小区爆破、圈子爆破、小团购爆破 Ø  主题促销爆破、周末爆破 （课程结束）