陈先望:家具建材经销商公司化运营

讲师资历

课程目标

破解经销商经营压力与瓶颈，提升经销商的经营管理能力，扩大事业格局

课程大纲

培训课时：1天（6小时/天） 培训形式：讲授+演练+案例+工具 老师特点：用“实战”说话，用“案例”分析；不谈大道理，给方法，给工具；轻松、快乐、激情、幽默。 一、经销商三年市场规划 1、  市场走向与容量预估 2、  SWOT分析 3、  ROI分析 4、  商圈布局 5、  渠道布局 6、团队建设 二、经销商公司化运营的五大关键 1、针对性的设定管理架构及岗位职能 Ø  多店经销商管理架构 Ø  单店经销商管理架构 Ø  区域代理商管理架构 2、招对人，才能管好人 Ø  传统招聘流程剖析 Ø  想让马儿为你跑，先让马儿吃你的草 Ø  选拔优秀员的五大标准 Ø  招聘优秀员工的四大途径 Ø  判断是否优秀的10个面试问题   3、建立积极的薪资与激励机制 Ø  常规薪酬结构设计 Ø  各岗位KPI考核表 Ø  精准高效的激励手段 Ø  八种零成本或低成本的激励方式 Ø  四大通道促进员工发展 Ø  三大手段留住关键人才 4、建立高绩效的执行力系统 Ø  流程化建设 Ø  目标管理（业绩目标、策略指标、关键节点） Ø  目标达成的五大重点 Ø  保证员工完成目标的三大手段 Ø  打造三个文化（学习文化、PK文化、感恩文化） 5、狼性团队管理工具 Ø  建立九张数据化表格，让团队自动运转 Ø  建立三本工作手册，提升自我解决问题的能力 Ø  建立三大业务诊断，挖掘业务增长空间 三、经销商的经营管理能力修炼 1、  驾驭能力——全局意识 2、  演讲能力——影响意识 3、  洞察能力——前瞻意识 4、  策划能力——创新意识 5、  教练能力——传承意识 （课程结束）