欧阳海淼:门店业绩倍增的五大关键

讲师资历

课程目标

1.    通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海。

课程大纲

课程名称：《门店业绩倍增的五大关键》 前言： 衡量一个优秀销售人员的重要标准，就是销售业绩。 而衡量一个优秀店长的重要标准，也是门店业绩。 业绩不是唯一的，不是万能的，但没有业绩万万不能。 品牌多，竞争大，促销频，顾客挑，终端门店分到手的蛋糕也越来越少。那么如何在同样的竞争条件下，让我们的门店业绩倍增呢？ 面对日益激烈的市场竞争，日益雷同的产品风格，耳闻千篇一律的“欢迎光临”“谢谢光临”，我们的市场竞争力在哪里？我们的服务差异化又在哪里？如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，找到我们个性化的赢利点？建立属于我们自己的服务风格？！ 【课程收益】 1. 通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海。 2. 运用销售过程中经典案例的分享，让学员在学习中体会到以往没有引起注意的细节，在销售点中突破自我，再创佳绩。 3. 引入新的资讯，激励员工斗志，坚定销售信心。 【培训对象】 终端导购、店长、店铺管理人员等 【授课时间】 2天 【课程形式】 案例分析、演讲、互动等 【内容大纲】 一、         引言 1. 影响业绩的重要参数是什么？ 2. 如何在服务的每个环节提升这些参数的几率呢？常规的服务标准流程是什么？ 二、         谁在赶走我们的顾客？——你还在给顾客“判刑”吗？ 业绩的差异从什么时候开始？ 经常在销售不好的时候，听到我们的导购说“没人”。——人从哪里来？！ 业绩的差异在你还没有开始服务时就已经开始了。 案例分析/点评分享 二、谁抢走了我的顾客？——同样客流量为什么进店率不同？ 总结：人不是等来的，是吸引进来的。销售不是靠天吃饭，是靠自己吃饭！ 案例分析/点评分享 三、谁吓跑了我的顾客？——如何解决深度接触率的问题？ 面对千篇一律的欢迎光临，面对千篇一律的谢谢光临，如何能够让顾客记住我们，如何能够树立我们自己的个性化服务形象？ 四、           谁让顾客下不了决心？——为什么成交率过低？ 为什么货卖不出去？ 经常在业绩不好的时候听到这句话——“没货。” 案例分析/点评分享 五、谁推走了顾客的钱包？——如何提升客单价？ 为什么同样的客流，但业绩会有几倍甚至几十倍的悬殊呢？ 如何提高你的客单价，打造专用衣橱！ 案例分析/点评分享 六、谁逼走了下一单生意？——如何提升续销额？ 为什么淡季可以不淡？ 案例分析/点评分享