孔庆奇:销售人员的自我管理与提升

讲师资历

课程目标

1、从思维上突破与拓宽，宏观的认知销售和从事的事业；

课程大纲

不仅仅是军队，我们也常常用这句话来形容“销售”这支大部队，那就是“铁打的营盘，流水的兵”，用它来形容企业对销售人员或者销售人员对销售事业的无奈。60%的销售人员在销售的过程中很轻易的就夭折了，其余较有潜质40%的销售人员在企业用时间和心血培养之下，加上个人的摸索和拼搏成为了企业的“销售精英”。我们也很明白，又将有30%多的战将们会在不久的将来倒下或流走，留下那段值得被自己津津乐道的“艰难而辉煌的”销售经历. 这些销售人员在一段的风风火火的销售战斗经历后，就平静了下来。或许因为没有自我管理而感到工作的混乱和没劲；或许因为没有强化自我而被自己所打倒；或许因为没有竞争力而被替代和淘汰；或许因为没有规划而随风飘移；或许是成为“稳定型”员工而疲软；也常因为没有及时的自我更新与提升，个人的发展与成长就被自己的思维所限制，一直在原地打转…… 这就是销售工作难以逾越的职业瓶颈，这必须是我们要解决的强化的地方！ 从而让创业型销售人才转向成长型和发展型的职业销售人才！ 课程收益： 1、从思维上突破与拓宽，宏观的认知销售和从事的事业； 2、帮助销售人员分析自己、定位自己。 3、掌握科学而实用的自我管理方法； 4、突破职业瓶颈，不断提升自己的销售素质； 5、加强职业化塑造，从个人规划到职业发展。 课程模块：模块一、认识你从事的事业一、客观的了解销售 —塑造销售价值二、营销与销售的关系—范畴说明与销售发展三、你的销售角色使命—销售人的定位与价值模块三、职业销售管理一、找准你的定位二、建立你的销售模式三、行销2Q管理四、时间管理五、从目标管理到先行管理- 六、建立专业的客情关系七、做好客户服务-永续经营的法则模块二、自我管理一、优秀销售人才的素质模型二、心态建设与自我激励三、职业压力缓解与情绪管理四、自我控制与管理五、明确你的价值观六、成功的生活管理模块四、提升与发展 一、整合你的资源二、打造你的竞争力三、塑造职业素质四、依靠团队的力量五、建立学习型的自我六、销售职业生涯规划