《销售业绩掌控》——保证完成任务！

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、实现销售掌控力的根本来源1.销售技能与业绩掌控力的尴尬2.销售掌控力缺失的核心原因3.突破局限：行业、客户、市场（关注客户4.如何销售，客户才会欢迎我们关注需求5客户拒绝和反对的根本原因6.销售到底是如何从拒绝开始讨论解析:确认你内心真正的“销售”二、销售具有的生物种—销售规律1.销售成果把控的2Q制点2.存在销售中的销售平均法则3.活用销售流程，让你的销售顺顺顺4.客户不能改变？！销售行为有何意义？！5.销售至高境界，回归人性回归自我讨论解析：盘点你发现了哪些销售铁律三、由终而始—想要就会得到的业绩1.不是能力问题，原来都是思维惹得祸2.不是能做多少，而是要做多少3.测你的卖：自己会买的？你的同事会向你买吗？4.盘点仅有资源，设计可能到可行5.业绩关键价值链的反推与正推6.简约销售只有1.5个步骤，销售人的能量聚点练习：如何增强自己的目标感四、业绩掌控力的关键性节点控制1.有风险吗？多备无患，消除它而非怕它2.不白活一天—经营周目标而非去经营月目标3.你的绝杀技—练就你职业核心技能（你在哪块是强项）4.时间是最少的资源，学会把握时间节奏5.自我稽检，看到阶段性销售行动成果6.紧跟团队，紧粘榜样，紧随节奏实操：1．自己企业业务价值链明晰2．帮助自己做完美的销售计划．3．执行进程与自我掌控五、掌控，”一切都是技术问题”而已1.保持沟通谈话的核心框架要素2.销售沟通，使用语气的惊人力量3.销售交涉中不辩自赢对话策略4.对话主动权:无障碍对话方式5.掌握五套成功销售的说服策略6.盘点：销售路上的方法论7.能量大爆发：你是否发现了自己还有好多方法？讨论：打开销售空间的“双理”之匙从技巧掌握到技艺精湛之路练习：主动谈话方式的现场练习