《销售冠军的高效成交法则》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、高效成交的基础1．把握人情规律，平和面对成交2．结交优质客户，量大必有成交3．找出系铃人，一网打尽成交。4．防范销售雷区，谨慎才能成交5．学会人情练达，关系决定成交 二、没有准备成功就准备失败1．身体准备和精神准备2．专业知识非专业知识准备3．客情与销售工具的准备4．为每次行动的结果准备5．调整自己的达到巅峰状态 互动分享讨论三、成交须把握的准则1．客户购买心理的阶段性变化2．学会成交信号的识别.3．任何技巧都要体现真诚4．对每一个推销的重点都要提出缔结的要求5．重大异议处理完即要求成交6．成交过程应体现双方的和谐关系互动分享讨论 四、有成交就有一定有抗拒1．顾客为何会有抗拒点2．顾客提出抗拒问题后的高效解决步骤3.客户异议及抗拒的类型4.超然对话-掌握沟通主动权5．看清客户一定会购买的动6．奠定成交基础五妙计情景模拟演练 五、高效成交的方法与应用策略1．事先写好单2．创造良好的氛3．霸王成交法4．前提条件法与强迫成交5．利益汇总法与价值成本法6．假定成交法与小点大点成交法7. YES成交法与从众成交8. 哀兵成交法与最后机会成交法9．富兰克林“T”字成交法情景模拟演练6 六、成交不是结束，如何为成交划上句号1．怎样的结束2．为未来埋什么样伏笔3．如何再成交与转介绍4．让相信你的人感动地服务