《打造销售特种兵》-军长篇（销售团队建设与管理）

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、销售特种兵团打造的"基本法"1、认清局势——销售团队的现状2、解决问题前，必先发现问题源3、打造什么——确认你经营的焦点4、正确认识和面对我们的兵5、军长不能成为军团发展的障碍6、销售特种兵团之军长基本素质讨论：明晰你的管理信念与执行理念二、特种兵集合——你的招募文化1、招募是一种文化，不是一个流程2、销售特种兵的选拔与政审3、特种兵团概念由此而来4、重视内在统一文化，奠基“自律管理”5、从普通人到特种兵的意识塑成演练：新兵训练营的动员模拟三、销售特种兵团的系统训练实操模式1、如何理解和定义所谓的训练2、关键的“新兵特训营”3、销售特种兵的能力分析模型4、GALPAC的操作模式5、确立指导员角色及ON-TO-ON的实践6、从培训到能力的实现途径-训练7、学会打造高效的以会代训模式讨论：培训为何会失去效果四、销售特种兵团的日常管理架构与策略1、如何对销售兵团进行管理控制2、把握销售并团队管理控制的要点3、如何使用表格管理做好行动管理4、班务会——经营起销售特种兵团的例会5、战地实训——随访观察的高效运用6、倡导和保持兵团内部的沟通顺畅7、把握批评与表扬的技巧与力量讨论：谈谈管理制度与执行文化脱离五、销售特种兵的作战模式与战绩追踪1、销售之作战模式概念的研究2、销售特种兵的保证战绩关键价值链3、作战沙盘——由终而始的目标与计划制定4、制定有效的作战行动计划5、直击业绩追踪的敏感情景和词汇6、使长官命令变成特种兵意愿——“能做多少”与“要做多少”的区别7、拉响战斗警报——关键点进行业绩追踪策略讨论：业绩追踪过程的烦恼六、销售特种兵必知的销售本质与铁律1、打一场人民战争——销售的本质与职业使命2、战斗目标不是属于你一个人的3、销售特种兵应如何面对“拒绝”4、客户是群众不是敌人——拒绝的价值6、“看透”你的客户——深入群众中7、销售战役的规律——销售平均法则8、必知销售行为存在的意义和价值讨论：确认“销售”真谛七、这样激励出你的销售特种兵1、认识销售特种兵团严管与激励2、销售特种兵的信念从何而来3、组织“比武大赛”历练出销售特种兵4、如何有效塑造兵营中的榜样与标兵5、兵营文化墙：看板运用与两极管理法则6、将军之心，运用职业发展来激励成长7、军歌嘹亮，放松也是一种有效激励的激励方式讨论：管理中严格的艺术与尺度如何把握