沙健:《商务谈判技巧》

讲师资历

课程目标

√大大提升谈判效率√增强对商务谈判的理解√提升商务谈判的控制技能√学习成功的商务谈判步骤和谈判技巧

课程大纲

商务谈判技巧 Business negotiation skills 在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题： ●难以全面看清谈判形势和布局；●难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构；●难以识破谈判中可能出现的大小机关。 课程时间 8 课时 课程大纲 一、正确认识商务谈判 1、商务谈判的基本概念 2、谈判成功的关键因素 3、最佳谈判方法的要点 二、谈判成功的战略基础 1、戓略之一：不让步 2、戓略之二：不再让步 3、戓略之三：仅为打破僵局而让步 4、戓略之四：以小的系列让步实现高的现实性期望（HRESSC） 5、戓略之五：让步在先 6、戓略之六：解决问题 7、戓略之七：达到协议以外的其他目标 8、戓略之八：终止谈判