沙健:《4S店销售团队建设与管理》

讲师资历

课程目标

1、了解4S店经理、销售主管的角色和职责； 2、学习如何优化销售队伍的工作效率； 3、建立销售团队管理机制，提升销售业绩； 4、了解销售人员

课程大纲

一、4S店销售团队目标1、建立一般性目标2、4S店销售团队目标的分解3、4S店销售团队目标的贯彻思考：a、除了业绩目标以外销售目标还有那些？b、销售目标如何制定标准与合理分解？ 二、4S店销售团队报酬1、4S店销售报酬的构成与分类2、4S店各类销售报酬解析思考：在销售报酬设计中那些是要考虑的主要问题？ 三、4S店销售成员招聘1、4S店销售人员招聘策略2、4S店销售人员招聘流程与渠道3、4S店销售人员面试经典问题设计案例：四大行业销售人员招聘策略 四、4S店销售团队激励1、非物质激励的方法与运用2、非物质激励设计案例：直销人员的非物质激励解密 五、4S店销售团队监管1、 4S店销售团队监督目标设定2、 4S店销售顾问管理基本控制方法设计 思考：a、 对于老油条式的销售顾问如何管理？b、 对于销售顾问营销费用如何控制？