| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员 |
| 授课方式 | 内训 |
1、了解销售经理、主管的角色和职责 2、学习如何优化销售队伍的工作效率 3、建立销售团队管理机制，提升销售业绩 4、了解销售代表招聘方式与方
一、 销售团队目标思考：a、除了业绩目标以外销售目标还有那些？b、销售目标如何制定标准与合理分解？1、建立一般性目标2、销售团队目标的分解3、销售团队目标的贯彻二、 销售团队报酬思考：在销售报酬设计中那些是要考虑的主要问题？1、销售报酬的构成与分类2、各类销售报酬解析三、 销售成员招聘案例：四大行业销售人员招聘策略1、销售人员招聘策略2、销售人员招聘流程与渠道3、销售人员面试经典问题设计四、 销售团队激励案例：直销人员的非物质激励解密1、非物质激励的方法与运用2、非物质激励设计五、 销售团队监管思考：如何处理销售代表一放就乱，一管就歇的矛盾？a、 对于老油条式的销售代表如何管理？b、 对于销售代表营销费用如何控制？1、 销售团队监督目标设定2、 销售代表管理基本控制方法设计
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