刘新宇:爆品战略——互联网时代打造爆品的科学方法

讲师资历

课程目标

掌握强落地+低成本爆品打造方法

课程大纲

第一课：爆品打造的底层逻辑——确保爆品战略做对 课程目的：确保品牌营销做对，规避市场弯路 一个逻辑呈现，什么是企业10倍速增长的爆品打造逻辑 一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄 一个案例顿悟，为什么定位等营销理论，都没能解决你的营销问题 一张图谱看懂，为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部） 一张图谱看懂，为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1.02亿部） 从爆品打造的底层逻辑解读超级爆品王老吉：王老吉从零到300亿的真正秘密 从爆品打造的层逻辑解读超级爆品公牛插座：公牛如何5年由2.6亿飞跃到58亿 第二课：爆品打造的三维模型——智造价值爆点 课程目的：如何让用户必然选择你的产品 智造价值爆点1.0方法——价值封顶 方法效力：极限品牌价值淬炼 构建超级竞争壁垒 1. 方法：10种价值封顶方法 2. 核心案例：工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿 3. 其它案例：小罐茶\OPPO \日丰管\芝华仕沙发\三人炫白酒等 智造价值爆点2.0方法——价值对立 方法效力：打击对手七寸 攻敌无法自救 1.    方法：价值对立打造方法 2.    核心案例 神舟专车——如何通过品牌对立在专车市场后来居上 鲁花花生油——比普通植物油贵3倍的花生油，如何通过品牌对立快速攻占全国市场 3.  其它案例：农夫山泉\黄小鲜酱油等 智造价值爆点3.0方法——价值创新 方法效力：升维思考降维打击的品牌之道 1. 品类创新方法 1.1 垂直整合进行品类创新 1.2 水平整合进行品类创新 2. 核心案例 云南白药创可贴——云南白药创可贴如何通过品类创新异军突起 海藻食盐——海藻食盐如何通过品类创新塑造极致品牌差异化 3.    其它案例：H2M\美汁源\碧桂园等 智造价值爆点4.0方法——市场漂移 方法效力：跳出产品三界外，不在品类五行中 1.品类定义方法 1.1 本质角度重新定义品类 1.2 属性角度重新定义品类 1.3 价值角度重新定义品类 1.4 人群角度重新定义品类 1.5 层级角度重新定义品类 1.6 产业角度重新定义品类 2. 核心案例 2.1 拉杜蓝乔核桃油 全景解读，拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到4.7 亿 深度剖析，价格高出普通食用油80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹 2.2 核心案例：美国西南航空 全景解读，美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利 深度剖析，美国西南航空对企业品牌建设的超级启示 2.3其它案例：羊毛裤品牌\箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等 第三课：爆品打造的三维模型——智造产品爆点 课程目的：如何让你的产品瞬间秒杀用户 品牌价值可视化智造产品静销力 1.品牌价值可视化智造方法 1.1 微观事物虚拟宏观具像化 1.2 抽象概念关联具象事物 1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研 2.案例：公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读 品牌价值冲击力智造产品静销力 1. 产品冲击力设计方法 2. 案例：乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读 第四课：爆品打造的三维模型——智造需求爆点 课程目的：如何极致提升用户对产品的需求指数 如何极致提升用户对你产品的需求指数 1. 周鸿祎的痛点思维——一种贻害无穷的营销思维 1.1海飞丝案例解读需求思维 1.2长绒棉棉被案例解读需求思维 2.什么是真正的需求思维 3.如何智造需求爆点 案例：共享单车\止汗剂\海飞丝 第五课：爆品传播——三大方法智造品牌爆红 课程目的：如何以“微投入”实现品牌自传播 智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品 1.    智造璀璨产品的方法 1.1包装广告化 1.2价值可视化 2.案例：阿迪达斯等四大案例，将品牌建设成万绿之中一点红 智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播 1.    智造爆裂传播方法 1.1打造极致包装 1.2打造极致体验 1.3打造拍照神器 2.案例：锤子手机、椰树等六大案例，将品牌打造成自传播神器 3.爆裂传播给制造型企业品牌建设的超级启示 超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费 1.    品牌命名的方法 2.    品牌命名背后的原理 3.    好名字的两大超级价值