《保险场景化营销实战训练营》

讲师资历

课程目标

● 了解寿险营销的本质，发现销售场景的作用。 ● 洞察信息社会的变化，升级销售的技术。 ● 把握移动时代的特点，建立场景化营销的思维。 ● 学习场景化营销设计的方法，重塑销售流程。 ● 建立资源库，搭建适合自身的特定场景。 ● 掌握运用理财规划技术，发挥专业服务场景的作用。

课程大纲

第一讲：新形势下保险营销之变

一、时代之变

1. 2020市场与需求之变

2. 信息时代的分销模式

3. 疫情加速数字化转型

二、保险营销的本质

1. 保险销售的第一原理

2. 反人性产品

3. 行动者制衡

三、什么是场景化营销?

1. 场景化营销的定义

2. 保险营销：场景还是洗脑

3. 保险新分销模式：精准营销

四、场景化营销三段设计

1. 定位

2. 联想

3. 引导

研讨：设计自己的场景化营销

五、场景化营销四步实施

1. 心理洞察

2. 场景设置

3. 心理强度

4. 行为引导

六、场景化营销4W原则

1. 卖给谁WHO

2. 卖什么WHAT

3. 什么场景WHERE

4. 什么方式WHY

第二讲：保险场景化营销实战案例

一、获客触达场景化

1. 用户场景获客

案例：医保咨询

案例：社区代理

案例：社群经营

2. 合作场景转化

案例：母婴渠道合作

案例：体检渠道合作

3. 服务场景转化

案例：工伤赔偿

案例：车险服务

4. 粉丝场景转化

案例：主播场景

案例：内容场景

二、传统场景优化

1. 面谈场景的优化

训练：场景化沟通话术

2. 小型产说会场景的优化

1)策划

2)邀约

3)实施

4)追踪

研讨：拆解流程，要素优化

三、创新场景优秀案例解析

1. 法商场景

案例：传承规划场景

案例：婚姻规划场景

案例：资产规划场景

2. 税商场景

案例：税收筹划场景

案例：税商沙龙场景

3. 财商场景

案例：子女和养老规划场景

案例：财富沙盘游戏场景

案例：财商训练营场景

4. 健康管理场景

案例：海外医疗

案例：生命银行

课程总结，方案落地

一、场景化营销的价值与意义

1. 职业升维

2. 保险新零售

3. 无痕营销模式

研讨：场景化分类营销方案设计

二、方案落地

1. 方案点评

2. 落地建议