培训时长 | 2天,6小时/天 |
授课对象 | 保险公司外勤主管,经理,总监,内勤经理 |
授课方式 | 内训 |
● 了解一种系统管理思维,找到组织经营的金钥匙。 ● 掌握一套增员创新模式,辅导和管理流程。 ● 建立一组有效管理方法,轻松快乐管理团队。
第一讲:看准人
一、优才大数据
1. 增优标准
2. 数据分析
3. 猎头增员
二、新时期增员
1. 九大族群
2. 增员点象限
3. 反脆弱增员
三、知人知心
1. 心理密码
2. DISC风格
3. 人性增员
工具:猎头增员导图,反脆弱增员导图
解决痛点:渠道-解决增员渠道单一和质量低下的难题
研讨训练:主要人群的增员点象限分析与话术演练
第二讲:增对人
一、增员之核-讲行业
1. 行业奇点
2. 八大趋势
3. 政策赋能
二、增员之魂-讲职业
1. 职业前景
2. 六大优势
3. 专业目标
三、增员之道-讲未来
1. 需求点
2. 人性场
3. 新思维
工具:八大趋势导图,六大优势导图
解决痛点:方法—解决增员沟通方法陈旧和乏味的难题
研讨训练:优增沟通话术模压训练
第三讲:提升人
一、职业发展
1. 梦露定律
2. 发展三问
3. 规划三段
二、能力提升
1. 费曼学习法
2. 黄金圈法则
3. 行动学习法
三、思维提升
1. 升维思考
2. 展业思维
3. 增员思维
工具:规划三段导图,升维导图
解决痛点:辅导—解决新人辅导培养落后和枯燥的难题
研讨训练:制定适合当前发展的学习和辅导计划
第四讲:留住人
一、财散人聚
1. 舍得法则
2. 信任法则
3. 温情效应
二、才升人聚
1. 增值法则
2. 导航法则
3. 参与感
三、材聚人聚
1. 吸引法则
2. 沟通GROW模型
工具:沟通GROW模型导图
解决痛点:留存—解决团队留存较差和缺乏归属的难题
研讨训练:如何打造留人计划?
第五讲:影响人
一、文化愿景
1. 愿景
2. 使命
3. 价值
二、领导力
1. 经营哲学
2. 有效激励
3. 高效执行
三、战略规划
1. SWOT分析
2. 团队管理画布
3. 战略杠杆
工具:战略杠杆导图
解决痛点:文化-解决团队文化建设缺乏和低俗的难题
研讨训练:设计适合自身发展的团队文化
第六讲:管好人
一、目标管理
1. 目标管理
2. 标杆管理
3. 追踪管理
二、活动量管理
1. 差勤管理
2. 活动量管理
3. 会议管理
三、新生代管理
1. 新生代特点
2. 矛盾点
3. 管理建议
工具:微笑曲线模型
解决痛点:管理-解决组织管理方法随性和低效的难题
研讨训练:根据微笑曲线模型制定季度目标和计划