《卓越主管的六项管理精进课》

《卓越主管的六项管理精进课》

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授课讲师:鄢利

讲师资历

培训时长 2天,6小时/天
授课对象 保险公司外勤主管,经理,总监,内勤经理
授课方式 内训

课程目标

● 了解一种系统管理思维,找到组织经营的金钥匙。 ● 掌握一套增员创新模式,辅导和管理流程。 ● 建立一组有效管理方法,轻松快乐管理团队。

课程大纲

第一讲:看准人

一、优才大数据

1. 增优标准

2. 数据分析

3. 猎头增员

二、新时期增员

1. 九大族群

2. 增员点象限

3. 反脆弱增员

三、知人知心

1. 心理密码

2. DISC风格

3. 人性增员

工具:猎头增员导图,反脆弱增员导图

解决痛点:渠道-解决增员渠道单一和质量低下的难题

研讨训练:主要人群的增员点象限分析与话术演练

第二讲:增对人

一、增员之核-讲行业

1. 行业奇点

2. 八大趋势

3. 政策赋能

二、增员之魂-讲职业

1. 职业前景

2. 六大优势

3. 专业目标

三、增员之道-讲未来

1. 需求点

2. 人性场

3. 新思维

工具:八大趋势导图,六大优势导图

解决痛点:方法—解决增员沟通方法陈旧和乏味的难题

研讨训练:优增沟通话术模压训练

第三讲:提升人

一、职业发展

1. 梦露定律

2. 发展三问

3. 规划三段

二、能力提升

1. 费曼学习法

2. 黄金圈法则

3. 行动学习法

三、思维提升

1. 升维思考

2. 展业思维

3. 增员思维

工具:规划三段导图,升维导图

解决痛点:辅导—解决新人辅导培养落后和枯燥的难题

研讨训练:制定适合当前发展的学习和辅导计划

第四讲:留住人

一、财散人聚

1. 舍得法则

2. 信任法则

3. 温情效应

二、才升人聚

1. 增值法则

2. 导航法则

3. 参与感

三、材聚人聚

1. 吸引法则

2. 沟通GROW模型

工具:沟通GROW模型导图

解决痛点:留存—解决团队留存较差和缺乏归属的难题

研讨训练:如何打造留人计划?

第五讲:影响人

一、文化愿景

1. 愿景

2. 使命

3. 价值

二、领导力

1. 经营哲学

2. 有效激励

3. 高效执行

三、战略规划

1. SWOT分析

2. 团队管理画布

3. 战略杠杆

工具:战略杠杆导图

解决痛点:文化-解决团队文化建设缺乏和低俗的难题

研讨训练:设计适合自身发展的团队文化

第六讲:管好人

一、目标管理

1. 目标管理

2. 标杆管理

3. 追踪管理

二、活动量管理

1. 差勤管理

2. 活动量管理

3. 会议管理

三、新生代管理

1. 新生代特点

2. 矛盾点

3. 管理建议

工具:微笑曲线模型

解决痛点:管理-解决组织管理方法随性和低效的难题

研讨训练:根据微笑曲线模型制定季度目标和计划