| 培训时长 | 61 |
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| 授课方式 | 内训 |
培训对象销售总监、区域销售经理/主管、人力资源经理、培训主管、一线销售骨干课程收获【培训背景】对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，会让你失去顾客；对于管理者而言，销售管理技能缺失，不仅没有好的绩效，还会影响企业品牌和企业可持续发展。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往问题最多，许多企业课程大纲一、销售认知销售人员的素质要求销售人员的常见问题分析二、业绩管理设计和分解销售指标市场区域划分营销组织设计销售人员的薪酬设计三、回款管理没有回款的交易是残缺的不回款的背后处理回款5原则促进回款9秘诀四、销售团队的组织锻造销售团队的管控核心生产力来源——指标管理生产力来源——重点客户管理生产力来源——时间管理五、销售团队的个体成长销售人员各时段的辅导艺术新人的成长中期员工的成长“老人”的作用发挥六、销售团队建设授权——实质与宜忌控制——手段和方式执行——要素与境界激励——原则与技巧创新——理念和办法七、优秀销售团队的四高特征八、优秀销售团队的四个管理指标九、优秀销售团队的修炼之道十、销售人的职业生涯管理
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