《打造持续盈利的终端经营模式》

讲师资历

课程目标

课程大纲

模块一、经销商战略规划与组织调整一、家具行业现状与出路1、家具行业本质与行业发展阶段；2、门店管理五大痛苦；案例：一位老经销商的困惑3、家具经销商角色演变的五大方向；案例：机会，谁给予？留给谁？好品牌，人生第二个伴侣二、明确优势，突破自我1、如何有效地判断区域市场商机与时机；2、公司经营现状诊断表；三、发挥优势，创造差异化营销1、经销商如何制定竞争策略；案例分析：服务型公司最佳战略分析2、厂商共心赢天下案例：做好专销商，以专注赢得市场模块二、改善结果导向的运营体系一、公司化运营推进企业发展1、从“向销售要利润”到“向管理要利润”；2、小公司也要进行公司管理；明确架构、规范管理；讨论：经销商现有组织结构以及理想结构组织调整促进厂商沟通二、高效运营团队的标准沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练三、目标管理带来运营发展1、经销商年度计划的制定以及目标分解2、年度运营计划制定的6个重点3、执行的推拉管理：有效周会、月会训练：周会、月会演练四、结果管理促进运营效果1、结果的三个不等式；2、执行文化的打造模块三、创建情感投入的高效团队一、员工满意创造顾客满意1、情感投入的敬业员工是企业的核心竞争力；案例分析：最佳雇主如何打造敬业员工2、什么样的人适合作服务案例分析：“任人唯亲”的后果“狼性”店长的不归路“你们”和“我们”的不同二、打造敬业员工的的关键要素1、以身作则打造互补团队2、明确思路构建强势文化3、整合体系设计制度流程4、充分授权实现自我管理模块四、门店提升，盈利之本一、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售1、进店率；2、客户成交率；3、客户回头率；4、三“率”数据分析，解决问题关注点与兴趣点使用；100%成交原则使用；服务满意黄金定律二、科学管理，价值最大化1、上样策略，让你的平效最大化；2、价格策略，让你的产值最大化；3、成本分析，让你的毛利最大化；工具训练：看数据发现问题：表1：《产品销售统计表》表：《导购工作日志》表3：《单平米产品贡献值》表4：《进店客户销售情况表》表5、《竞争对手促销活动表》三、导购素质为谁而练1、门店销售的“快餐式”训练2、销售训练的“少林功夫”3、“中西合璧”重在以“客”为本工具训练：《店面训练工具箱》模块五做好促销与团购一、促销与推广活动意义与常见问题分析1、常见的市场推广战术新品上市旺季推广淡季推广阻击竞品消化库存多产品推广2、成功案例分析最佳创意促销案例整合推广促销案例集中引爆促销案例3、失败案例分析推广不利案例无进度控制的案例无预测的案例4、营销4P、4C理论对促销管理的价值产品product——需求consumerneed价格price——成本cost渠道place——便利convenience促销promotion——沟通communication二、把握促销与推广活动的重点1、促销方案执行的9大重点消费者分析活动目标推广策略销售政策人员激励人员分工效果预测预算控制过程控制情景PK：某品牌促销方案的完善