《业绩倍增的秘密 门店主动营销实战训练》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：一、破冰1、如何让陌生人认识你2、小组竞赛：快速占领市场二、大客户主动营销的意义1、大客户营销的本质2、大客户营销的基本方式描述3、主动营销的作用和原则4、现状案例对比。  总结：主动营销——扩大市场占有率的必然趋势三、主动营销的策略特点与应用1、大客户主动营销针对的范围 地产工程公司 设计公司 装饰公司 酒店与休闲会所2、主动营销对活动促销的促进3、主动营销对资源的要求社区资源消费者资源政府资源行业资源四、地产工程合作的操作沟通技巧1、常见工具的应用《城市社区目录》、《大客户服务信息跟踪表》《产品手册》《企业手册》等2、工作人员方法指导如何发现潜在客户不同情景的话术培训不同客户应对分析3、工作人员控制与评估激励与动员过程控制跟踪与评估4、训练：不同场景下的话术应用如何进行客户需求挖掘五、装饰设计公司的合作技巧1、市场定位与消费者定位2、拜访与介绍企业的技巧留下好印象快速建立价值共享让对方充分了解你作足外围服务3、如何评估合作方市场影响力评估客户满意度评估合作方式评估4、样板合作计划5、合同注意细节  训练：如何建立共识，保证双方价值共享六、酒店、会所等大客户合作技巧1、增加人脉圈的方法2、大客户营销的方式与重点：  全情投入，与你的客户“谈恋爱”  资源丰富，让客户对你有依赖；  把握分寸，守住价格与原则底线3、案例分析：如此营销七、情景训练：    设置某城市潜在大客户资源，分析与描绘出合作路径