《第二阶段销售冠军培训大纲》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一节销售成长的三大关键1、昨天的工作总结了没有？2、今天的工作落实了没有？3、明天的工作计划了没有？第二节态度与信念是制胜的法宝1、讲态度不讲难度；保持好的心态2、讲行动不讲借口；立即行动3、讲结果不讲理由；只为成功找方法第三节销售计划分解成工作指标1、每天制订拜访计划2、拜访的时间安排3、计划拜访的项目或目的开发新客户市场调研收款服务客诉处理订货或其他第四节如何让下属执行营销目标？1、要明确责任2、要放下包袱，克服畏惧3、空杯归零，埋葬过去辉煌业绩诸葛亮为何挥泪斩马谡？4、保持高昂的斗志和必胜的信念案例分析：某家纺企业区域目标超额达成之谜附：《销售人员成功口诀》二、如何分解销售目标？3、分解五要点：第一：分解目标要高于下达的目标第二：保证分解目标既有挑战性，又有可执行性。第三：便于控制管理。（谁能完成，谁不能完成，谁完成有难度）第四：分解到每一天（每个业务员、每个市场、每个渠道商）第五：目标要进行日点检第五节营销目标达成要依靠团队的力量1、树立为团队荣誉而战的意志《集结号》的启示2、打造和谐的团队文化3、鼓励团队成员互相协作天堂与地狱的故事4、倡导团队成员彼此欣赏、彼此喝彩5、摈弃英雄主义，勿做大业务员短片：大雁的启示马蝇效应螃蟹文化三、主管如何协助下属执行营销目标？客户拜访：做服务做到四勤：脚勤、手勤、口勤、脑勤2、善于做一个教练职责：传道、授业、解惑案例：《把现场培训进行到底》实地案例教学法教给下属销售目标达成的技巧销售技巧：二选一法则；分段达标案例：《挑战生理极限》的启示3、打造业务110，做下属的贴身顾问创造感动保持沟通：主动沟通，嘘寒问暖，提高执行力。让下属找出达成目标最重要的障碍，并予以帮扶4、月初认真准备争取合理的销售任务把任务分解到具体的工作计划中确保资源到位工作必须突出重点5、月中紧抓过程管理抓住上半月跟踪到位及时调整策略计划六、抓住促使营销目标达成的三个关键点1、提前备2、中间分3、月底压2、根据客户需求制定激励政策4、激励的五要点八、促使下级营销目标达成的十一个步骤1、让下级对于营销目标要有一种强烈的欲望技巧：多鼓励，少批评2、要求下属务必完成目标，以破釜沉舟，封死退路。技巧：目标不能妥协3、鼓励下级对自己应有百分之百的信心，勇于亮剑乔.吉拉德的故事原一平的故事4、促使下级提升技能、保持学习的心态，创造教导型、学习型团队5、让下级把营销目标记录下来、随时审视6、让下级确定谁是他达成营销目标的客户7、让下级感觉到你在时时盯着他。8、让下级跟营销目标达成较好的人作比较9、促使下级要让营销目标视觉化10、给下级设定一个达成目标的期限（比如：提前达标可以适当休息）11、鼓励下级坚持到底奥成良治的故事