提升全员销售能力 企业才能业绩倍增

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程介绍：为什么很多人不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？您的销售人员接受过系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有专家才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司必修课程。本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“巅疯销售强者生存”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本此课程分为三个阶段来进行系统性思维进行培训和实战训练，是通过导企业文化精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“商战特种销售精英”！！！第一阶段快乐学销售一个令人快乐的工作氛围是提高工作效率的重要因素，快乐而尊重的气氛对提高员工工作积极性起着不可忽视的作用。如果在工作的每一天都要身处毫无生气、气氛压抑的工作环境之中，而且对自己的工作不感兴趣，那么员工怎么可能会积极地投入到工作中去呢？引导员工对自己的工作产生兴趣，并将全力以赴的投入到自己的工作当中。让员工爱上自己的工作，爱上自己的企业，员工在心情愉悦的企业中工作会是什么样呢。居诸多调查显示，员工跳槽率很低，而客户的忠诚度，销售业绩和利润却都持续增高。课程介绍要说所有职业里面，需求量较多的是哪一种呢？销售绝对算是其中一个，想一下，大学里面很多专业的学生，最终都走向了销售的岗位。不管是小小的门店，还是大的公司，大部分都是通过销售产品来获得利润。再好的产品，也需要好的销售人员推广出去。不少公司都需要好的销售人员，为了留住这些好的销售人员，提高他们的积极性，一般都会有销售提成，所以销售人员只要有能力，收入情况都还是不错的。啸枫老师从一名基层业务员到带领团队创造销售奇迹，始终秉承“销售只有设计才能简单，简单才能复制，复制才能系统，系统才能高效”的销售理念。在此，啸峰老师与您分享十余年的销售实践经验，为您带来可快速复制、最实战实用的销售技巧课程。他讲的关于销售的课程，可实践性很强，可复制性也很高。学习目的1、内在销售的热情不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。2、严谨的工作作风不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。3、提高自我销售能力如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。4、建立人脉关系的能力在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。5、销售人员必备的六大素质：1）积极的态度2）自信心3）自我能动性，忍耐性4）勤奋，明确任务并设定目标5）相信角色扮演的重要性6）建立良好的第一印象授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程受众:销售精英、初级销售工作人员、门店导购、公司业务、直销人员课程时间：2天1夜第二阶段冠军销售训练课程通过调研，我们发现一般公司的销售人员存在以下问题：1、对公司的销售任务指标有抵触情绪2、没有方向感，对公司的未来看不到希望3、对公司的分配制度不满意，认为对他们不公平4、工作的积极性和主动性不如以前5、由于市场的变化，竞争对手的不断加入，感到销售工作的难度增大，有力不从心的感觉6、对客户服务的认识不够，客户的流失率越来越大7、对工作缺乏认真钻研的精神，从销售报表上可以反映出很多销售人员在敷衍了事8、对中层管理者颇有微词，认为他们只知道指手画脚，不干实事。于是，在对销售人员培训的课程设计上，围绕着需要解决三大问题来设计：1、领导层、管理层与销售人员的沟通问题2、销售人员的工作热情和信心问题（包括对企业的信心和对自己的信心）3、面对市场的变化，销售人员如何去适应的问题。在实际授课中，力求与实战相结合，把课堂变成模拟的实战场所，当场解决问题。整个过程大致分这样几个环节：挑战难题、反省自我、沟通交流、重树信心、解决问题。课程背景:《冠军销售训练课程》是一门让你通晓人性，了解他人行为动机和与别人对事情反应的学问，通过导入到销售实战工作中，直指核心。它具有两方面的作用：一是自我了解，二是了解别人，可让你在销售实战工作中简单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为，「知己知彼、百战百胜」。本课程基本原理就是人与人是有差异的，有不同的原动力和价值观，不同性格的人需要用不同的方式来营销和沟通。"此次培训以理论与体验相结合的方式进行，包括案例分享、互动交流、游戏体验等形式。”。本课程采用最具实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“卓越销售精英”！！！课程收益:1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。2、明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。3、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。4、掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。5、打造不同型号完整组合的销售团队。6、洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩，创造销售奇迹。授课风格:分享、幽默、互动、讨论、针对性强授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程受众:销售精英、销售经理、业务人员、门店导购、直销人员课程时间：2天1夜第三阶段魔鬼销售特训营沟通交流：沟通的火候已到，我讲了几个在企业创业时“上下同欲”的事例，引起大家对往日工作热情的怀念。这时候，请出企业领导和中层管理者，给大家“讲讲心里话”。真诚的态度和改进企业的决心让销售人员感动和兴奋，仿佛又回到当时创业的时光。重树信心：沟通的目的达到了，我开始用各种方法让大家重新认识自己的企业，树立起对企业的信心。同时，帮大家分析了企业的销售任务指标以及企业新的举措，增强迎接挑战的信心。大家纷纷表示，一定会尽全力去完成销售任务。解决问题：最后一个环节，我首先帮大家分析了市场状况以及我们产品与竞争对手相比的优劣势，然后将大家遇到的问题一一拿出，与大家一起分析，并给出思路，同时给大家讲解相关的销售方法和技巧，自始至终围绕着销售中出现的实际问题来做文章。课程背景：销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！课程收获:1.锻造销售人员狼性精神的5项核心2.锻造销售人员10项沟通技术3.锻造销售人员7种客户类型应对策略4.锻造销售人员客户关系升级5大方法5.锻造销售人员产品价值塑造5种绝招6.锻造销售人员客户异议解除5种方法7.锻造销售人员谈判促进成交6大策略8.锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程受众:销售精英、销售经理、营销总监、门店导购、业务代表、直销人员课程时间：2天1夜【培训流程】需求了解→计划制定→课程设计→协议签订→课程进行→评估跟进【培训时间】按照课程时间，分为短期课程和分阶段的长期课程。短期课程一般为2天～6天和8～10天，或1～2个月；长期内训课程可采取每个月上课，每次1～2天，持续一至两年。【培训时间】可根据培训单位及课程的需求，可安排酒店，企业内部或户外培训基地。