《第一阶段快乐学销售大纲》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一单元：如何爱上销售1.了解销售，对销售感兴趣2.爱上销售，干上销售3.学习销售对自己的帮助4.开始了解销售5.什么是忠诚客户？6.顾客满意度7.为什么服务营销如此重要？第二单元：如何强化产品利益1.我们销售什么？2.我们应该销售什么？3.人们买什么，我们就卖什么4.18种基本利益5.机智的问题获取重要的信息第三单元：产品价值塑造五种绝招1.产品介绍及价值塑造5个注意事项2.产品介绍及价值塑造5个关键3.产品价值塑造3项法则工具4.说服客户的2大力量5.产品价值塑造3维故事法案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第五单元：有效沟通1.沟通的定义2.有效沟通的原则3.沟通的四大特点4.为感情开设帐户第六部分1、回顾复习课程的重点。2、分享所有的培训收获。3、领导对此次培训总结。第九单元：销售人员的时间管理1.勤奋的经理不等于优秀的经理2.四代时间管理3.时间管理四个象限4.15象浪费时间的因素5.时间失控的原因6.节约时间/浪费时间7.如何处理令人痛恨的干扰课程受众：销售精英、区域经理、营销总监课程时间：两天一夜授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练