《催眠式销售智慧》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、建立亲和关系，让客户喜欢你1.        销售过程就是沟通过程2.        回答四个问题，客户满意就会购买3.        高效沟通的前提-亲和关系4.        亲和感和亲和力5.        亲和关系的秘密6.        亲和感的原理：气场7.        建立你的亲和场域8.        建立亲和感的四种技巧二、慧眼识人，走进客户的心里1.        正确了解客户的需求2.        听的心态1)        倾听的目的2)        听的三个层次3)        倾听的8个不良习惯4)        倾听时的情绪控制方法5)        让别人顿生好感的6种倾听技巧3.        问的技巧1)        有效发问的两种方式2)        开放式6问3)        封闭式6问4)        5种最有效的发问技巧a)        清晰的目的b)        把问题设计在答案中c)        换个角度发问d)       复合等同e)        反问的威力5)        催眠式发问技巧的应用工具练习：4.   看的智慧1)   潜意识的神秘力量2)   次感元-大脑的秘密3)   三种感觉类型的人4)   一个问题就能判定你的性格类型5)   与不同感觉类型的人的沟通技巧5.        FBI读心术：一眼看透人心工具练习：6.   识别成交信号三、催眠式语言技巧，成交！1.   成功说服的8大技巧2.   沟通“三明治”3.   先跟后带4.   多用隐喻5.   催眠式沟通语言四、FABE销售方法1.        FABE是什么？A.      Feature：特性---讲什么？B.       Advantage：优点（与同类产品比较）---能做什么？C.       Benefit：好处--对我有什么好处？D.      Evidence：证据---如何证明？2． 设计自己的 FABE简介。3. 【课堂练习】：商品FABE提炼训练。五、场景实战演习