叶子群:《NLP-门店催眠式销售技巧》

讲师资历

课程目标

用心理学和NLP方法和工具，了解并识别顾客，发掘和发现顾客深层的、真实的购买意愿和需求，并用最有效的沟通方式应对，提高顾客购买成交率。

课程大纲

一、判断需求，建立情感 ²  门店销售流程及流程要点控制； ²  四步法立判客户真实需求及购买意愿； ²  如何让客户开口？ ²  听的6个技巧--让客户立马喜欢你； ²  七种最有效的提问技巧-真实购买意愿一问便知。 ² 【课堂练习】 ：了解和鉴定顾客需求，如何有目的地问？ 二、慧眼识人，事半功倍 ²  看的技巧-客户性格一看便知 ，客户心理一目了然； ²  潜意识的神秘力量； ²  识别顾客不同的性格类型； ²  不同的感觉类型如何高效沟通？ ²  解读眼球（FBI读心术）； ²  识别成交信号。 ²  【课堂练习】 ：性格类型识别练习。 三、催眠式销售语言应用技巧 ²  感知位置-投其所好，把话说在心坎上； ²  先跟后带-客户跟着你走的技巧； ²  句句精炼-把话说到点子上！ ²  FABE销售技巧 ²  Feature：特性---讲什么？ ²  Advantage：优点（与同类产品比较）---能做什么？ ²  Benefit：好处--对我有什么好处？ ²  Evidence：证据---如何证明？ ²  【课堂练习】：商品FABE提炼训练。 四、实战练习：家具门店销售10大场景应对 立和更新沟通的心灵地图 3、信念价值系统，了解自己和他人 4、10种潜意识沟通工具，让对方在无形中改变 5、10种NLP高效沟通技巧，让说服在无形中实现 ??