价值营销—企业营销解决之道

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、认识价值   营销的重要性认识营销对企业的价值认识营销对个人成长的价值认识营销对社会的价值案例分享：成功企业及企业家的成长故事营销的历史沿革营销观念的变化背景如何选择适合本企业的营销观念营销新趋势案例讨论：互联网营销的本质，小米手机视频：亿利资源营销的核心概念营销与销售需求与价值需要、欲望和需求顾客与客户小组研讨：企业营销成功驱动要素   2小时   二、创造价值   企业经营价值取向股东价值员工价值社会价值创造客户价值的方法与工具视频：案例讨论如何创造客户价值客户让渡价值客户价值等式企业如何运用客户价值理论研讨：如何创造你公司的客户价值认识不同行业的客户价值体系消费品行业客户价值体系工业品行业客户价值体系服务业客户价值体系    2小时   三、发现价值  扫描营销环境营销环境包括哪些如何从环境变化中捕捉市场机会案例讨论：香港自由行          高铁与民航的竞争市场细分市场细分的目的如何选择市场细分维度市场细分的方法如何评估细分市场的有效性 目标市场选择企业选择目标市场需要考虑的因素企业如何选择切入目标市场的策略小组研讨：制定选择目标市场工具表市场定位理解市场定位的含义如何运用市场定义工具案例讨论：王老吉的定位策略   2小时   四、提供价值    如何制定产品策略整体产品概念，从产品到解决方案如何规划产品组合如何制定不同产品生命周期的销售策略如何制定新产品开发策略案例研讨：迪斯尼公司的产品策略如何制定价格策略价格与消费者心理如何定价调价策略案例谈论：为什么格兰仕被业界称为“价格屠夫”如何制定服务策略服务如何创造客户价值服务的特征如何提高服务水平案例谈论：海底捞案例   2小时   五、传递、传播价值   如何制定渠道策略渠道的含义及重要性如何设计渠道如何管理渠道渠道发展趋势案例研讨：格力空调与国美电器如何进行大众传播营销传播的含义如何制定有效的大宗营销传播策略如何选择营销传播工具案例：优秀广告鉴赏如何加强个人传播效果个人传播种类个人推销技能如何提高团队销售力小组研讨：如何管理销售团队   2小时   六、持续长期价值   转型营销改进营销模式创造客户的长期价值如何提高营销效率全球营销全球营销战略进入国外市场的五种方式案例：中国企业国际化之路的启示   2小时