终极销售语言密码 （店内实战教练式培训）

讲师资历

课程目标

课程大纲

商品大爆发让每一个有需求的客户都面临无数种选择。在琳琅满目的产品前，几乎所有线下客户的最终决定都跟销售人员有关。一个销售人员的优秀与否对产品的销售有直接而且最重要的作用。但是面对不同客户的不同需求如何将产品顺利的销售出去？对于大部分销售人员来说是永恒的课题。怎样才能做到处变不惊？怎样才能最大限度提升销售效率？怎样才能用一件产品满足所有客户的需求？一个销售高手一定是一个心理大师，语言大师。本课程以将经典销售模型FABE进行升级整合，打破固有思维模式，用全新的销售话术体系为销售人员量身定制产品话术。在一线实战店面进行授课，直接使用一线产品进行讲解。在学员最熟悉的场地用最熟悉的产品来理清思路，整理语言。最终破解超级销售的语言密码。【课程收益】重新认识FABE的销售思路模型学会寻找产品的隐藏特性学会客户需求的整理和分析通过对产品的全面剖析来满足顾客的不同需求【课程对象】产品研发、推广和市场相关人员，所有一线销售人员及店长。【课程时间】1天（4.5小时）【适合人数】8-18人【授课方式】门店授课+实战演练+案例讨论分析【课程大纲】第一章销售技巧实测一、销售技巧评测实战销售话术评测客户需求转化和销售应变能力评测二、销售技巧评测分析销售话术问题及缺陷客户需求把握度和产品期望值管理第二章销售语言密码一、产品特点的挖掘如何提升同一件产品的特点广度产品特点与产品销售联系实务二、产品优势的使用技巧比较的艺术如何将弱势变成优势三、你的产品和客户有什么关系客户需要什么样的产品？——需求分析怎样用你的产品来满足客户的需求用销售语言密码解决客户需求的流动性