营销技能与销售技巧

营销技能与销售技巧

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授课讲师:郭国庆

讲师资历

培训时长 60
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

一、新营销符合现代发展趋势营销策划有那些、对销售的支撑,设计符合行业、企业特点营销咨询式方案取舍有那些?1、 现代营销理解1) 营销生活、营销事业2) 用好营销的三大纪律八项注意3) 如何在营销战争时代脱毅而出2、 营销工具对销售的辅助1) 策划与销售目标管理2) SMART在销售中的实用3) 高绩效体验营销五大工序3、 营销人力资源训练的三大法宝1) 军事训练法则2) 骨干磨砺法则3) 销售气势与灵性掌握法则案例:新营销训练10大案例二、     销售策划设置企业销售模式方法有那些?建立科学销售衔接和操作平台、建立有自身特点企业销售方式有那些选择?1、 销售原始盘点1) 行业、企业销售积淀分析2) 优、劣势分析的五大步骤2、 组合与提炼1) 再组合三大节奏控制2) 提炼的五大原则案例:某实业公司销售策划简析三、     流程KPI设计流程、需要从那个最重要的部分入手?逐渐掌握结构化的条件?往下延伸策略,层层联系和关联性要求有那些?1、 销售KPI设定1) 销售人力强化训练五大步骤2) 销售机制分析三三制原则2、 操作流程监督1) 销售监督机制建立三大实操2) 操作流程落地三大环节案例:某实业集团流程KPI设计四、     销售绩效销售绩效主要分哪三个部分?如何鉴定、业绩、能力、态度,三个方面的综合平衡1、 业绩评审1) 业绩管理三大原则2) 业绩递增的三个评审值2、 态度的锻造1) 态度训练的三大步调2) 现代素质训练三个KPI3、 能力KPI1) 稳健力训练2) 应变力训练3) 节奏力训练案例:2个销售案例分析五、     平台建设现代营销支持及销售支撑的业绩倍增模式有那些?企业销售积淀,优化和提炼需要具备哪些基本点?1、 销售平台的借力1) 销售优化的三大步骤2) 销售整合的五个流程2、 销售机制与成长空间设定的三大步骤1) 制度与时俱进三大原则2) 销售成长空间三大法则