营销战略体系设计

讲师资历

课程目标

课程大纲

营销战略模块一  现状：变革年代下的企业营销困境与挑战 一，市场环境的演变 1，宏观环境不乐观 2，下游需求不畅 3，竞争演变：产品竞争到产业链竞争 案例：某外资与民企的销售团队，川航与比亚迪牛肉干与网游 二，企业营销困惑 三，企业营销战略设计的迷茫 1，企业没有战略，迷失方向2，企业有战略，错误的方向下前行 案例1：杭州某化纤企业战略拓展，导致本业资金链断裂 案例2：某化工企业在低成本战略下错误前行 3，企业有战略，但执行不到营销战略模块二 思路：突破营销瓶颈战略新思维 一，营销的出发点：竞争 1，课程图像基本思考：公司，客户，竞争者的三角图像 2，竞争出营销 案例：老王铁匠铺 二，营销的本质：创造顾客价值       1，路演变：告别4P，走向4C时代 4P留给我们的困惑与挑战 4C——一切从顾客出发 2，营销是一门创造真正客户价值的艺术 案例分析：法因数控、歌尔声学股份、诺和诺德、京东商城、华为等 三，从营销战略层面系统突围 1，抬头看天，认识行业本质 2，经济低速运行期，要回归营销基本面 3，从战略层面，从思路到结构到业绩 营销战略模块三 解决：营销战略设计六部曲 一，市场分析，精准实效1，环境分析 2，SWOT分析 案例：佳能和施乐复印机的战争 二，市场细分，目标市场，定位 1，市场细分 2，目标市场的选择：我们的顾客在哪里 3，市场定位 案例：汽车市场定位分析 案例：脑白金定位礼品 三，竞争优势构建：远离竞争 1，营销解决的三个基本问题 2，三大竞争战略运用 3，竞争优势：竞争与差异化 4，竞争策略选择：四种典型的竞争策略 案例：补缺策略成就隐形冠军 案例：格兰仕的竞争策略 案例：苹果的竞争策略 四，盈利模式 案例分析：日本在线、王老吉、比亚迪、暴风影音、双鹿冰箱、珠海炬力等 五，营销策略组合设计 1，产品策略 2，价格策略3，渠道模式 案例分析：百丽国际、天语、海澜之家、优衣库、雅戈尔、格力电器等 4，品牌推广策略 案例分析：云南白药、芭比娃娃、佰草集、KAPPA、法蓝瓷、宜家家居、伟嘉猫粮等 5，服务策略 案例：海尔服务 六，资源整合 1，自然资源 2，社会资源 3，客户资源 4，行业内存量资源 5，研讨：如何整合资源，共赢价值链