打造有战斗力的销售团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

销售团队打造课程大纲销售团队打造一、什么是战斗力的销售团队1.什么是团队2.什么是有战斗力的销售团队3.为什么要打造有战斗力的销售团队4.您了解您的团队吗5.营销团队难管理：表象与本质6.问题出在哪里销售团队打造二、选人-选择合适的销售人员1.如何识人2.分享：如何识人3.Tips：如何观察其行为4.Tips：如何考核其行为5.Tips：识人的3个测试6.招聘和应聘的常见误区7.制定正确的选人标准8.销售岗位说明书9.销售人员能力模型10.文化价值观销售团队打造三、用人-使人有积极性1.为什么需要积极性2.人的5个需求层次3.使用人有激情的常见误区4.进行有效激励a)表扬激励b)物质激励c)荣誉激励d)榜样激励e)授权激励f)宽容激励g)感情激励h)反面激励销售团队打造四、育人-使人有能力1.为什么要使人有能力2.使人有能力常见误区3.员工培养的********原则 4.辅导Coachinga)传帮带b)培养落地五步骤c)制度保障d)亲身体验销售团队打造五、留人-使人有奔头1.员工的2个目标2.中国人的生活压力3.把企业目标和员工个人目标相结合 4.事业留人：a)共同愿景b)准确定位5.制度留人：a)人性化制度6.人留人：a)培训上层经理b)营造良好氛围