基于成长战略的渠道建设

讲师资历

课程目标

课程大纲

建设渠道课程大纲：建设渠道单元一　认识渠道渠道的意义渠道的种类渠道成员的功能渠道中的力与流建设渠道单元二　渠道营销的关键点销售与市场功能我国渠道的现状分析我国渠道的发展趋势建设渠道单元三　渠道的选择与管理渠道成员的选择选择渠道的标准影响渠道选择的因素市场的拓展与建设如何管理下级渠道中间商在渠道中的位置渠道的利益点渠道的合作与冲突渠道冲突的表现形式、原因渠道冲突的解决通路推力与推广拉力的时间控制建设渠道单元四　如何管理自己的团队团队建设的八大环节团队建设的发展阶段团队的发展阶段及特征不同阶段团队的工作重点不同团队阶段的领导方式如何塑造共识优秀团队的重要特征营销团队的构成要素如何整合力量团队资产信任是团队合作的基础建设渠道单元五　渠道的激励与考核渠道的激励渠道需求分析不同中间商的激励要素营销各阶段代理商的激励方法渠道的考核营销渠道的考核渠道的宏观考核渠道的微观考核顾客满意度考分销渠道的改进策略