开季培训方法论，重新构建“人、货、场”业绩增长点

讲师资历

课程目标

课程大纲

目的在这个异常激烈的竞争环境下，谁的团队越会销售，变现力就会越强，就越能成就自己的商业版图；常言道：一年之计在于春，一日之计在于晨，一生之计在于勤。2021年品牌领导者如何带领团队充满激情地冲锋陷阵，快速抢占市场份额？作为品牌管理者，如何把带领销售团队里的“羊”快速变成“狼”，给团队和店铺创造最大的收益？   本课程提出全新完整的销售模式——《开季培训方法论》，全方位向终端传递最新的销售主张，围绕着店铺的“人、货、场”展开学习，帮助店长、导购快速掌握店铺三项核心技能：店铺造势、爆品打造、客户价值放大三维一体的构建品牌（店铺）核心变现能力。从而帮助品牌（店铺）打造核心竞争力，建立优秀的销售团队，迅速抢占市场份额，最终实现品牌（店铺）的发展计划。课程收益：l  课程关键词：实用、实战、实效；l  改变被动的销售观念，化被动变主动，化等客变邀客；l  以方法训练为主，确保掌握实战应用技巧，提升销售业绩；l  掌握员工唤醒能力，随时随地激发员工状态，提升工作效率；l  掌握店铺氛围营造力，塑造舒适的卖场氛围，提升购买满意度；l  掌握员工训练技术，建立优秀人才孵化室，快速培养销售冠军；l  构建全局商品思维，防微杜渐、规避库存风险，放大商品价值；课程优势绝对实用15年零售运营管理经验，穿越全国近百个城市，化繁为简，打造终端一套行之有用的管理销售模式。绝对实战为近百个品牌进行落地训练实践，提供4大课题、3项能力提升，快速学习、快速执行、快速产出。绝对价值聚焦品牌核心战略，直击终端痛点，以结果为导向，全方位执行跟进，保证终端业绩增长50%以上。课程时间：2天，6小时/天课程形式：案例剖析、小组讨论、情景模拟、角色扮演、老师点评、现场考核课程对象：经销商、加盟商，私营老板、督导、零售师，销售主管、店长等王宇老师介绍十五年零售经验倾囊相授，从导购到总监的实战派零售专家。长期致力于服饰零售管理领域研究与实践，总结出一套卓有成效的零售管理培训体系。深知终端需要什么，客户需要什么，品牌需要什么。保证课程绝对实用、实操、实效。全程干货，现学现用，活学活用，即用即得的培训理念课程大纲第一模块开季培训--开季篇【解决问题】常言道：一年之计在于春，一日之计在于晨，凡事未雨绸缪，才能运筹帷幄。本主题深刻解构开季培训对品牌（店铺）发展的重要性，以及带来的积极作用，为全年的销售工作和目标达成打好一个夯实的基础。1、什么是开季培训2、开季培训的三大作用3、开季培训的核心意义4、开季培训的两大方向内容5、开季培训的三个学习主题【探讨】：为什么要进行开季培训？开季培训对品牌（店铺）发展带来哪些好处和意义？第二模块  开季培训--氛围篇【解决问题】业绩好的店铺场都很热，促使顾客在店铺停留的时间更长，成交率、连带率等各项指标越高。而业绩不好的店铺场都很冷！顾客在店铺停留的时间更短，成交率、连带率越低！本主题将教会店长、导购如何给店铺造势，通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等五感维度营造出店铺舒适的购物氛围，从而大大提升店铺的服务水平以及各项业绩指标。 1、影响顾客购买的两大关键氛围2、如何塑造舒适的五感购物氛围3、营造开季热卖氛围的五大陈列主题4、开季强化服务氛围的三个核心要素5、应用“变色龙效应”提升顾客购物幸福度【练习】：学习绘制店铺陈列平面图【实操】：根据陈列平面图设定陈列主题【背诵】：构建良好购物氛围的内外关键词【演练】：“变色龙效应”的实战技巧应用第三模块  开季培训--商品篇【解决问题】帮助店长、导购构建系统的商品认知格局，快速掌握一整套成熟、系统的商品销售技术，熟练运用商品组合搭配方案，快速吸收、转化、展示，放大商品内在价值！始终保持品牌强劲核心竞争力，迅速抢占市场份额！1、快速打造爆品的五个黄金动作2、掌握商品结构四个核心特性3、商品生命周期的四个发展阶段实战策略4、掌握商品四大销售属性及实战销售心理5、开季新品狂销热卖的四种展示方式应用【实操】：商品展示执行计划制定与实操应用【演练】：一周搭配方案设计与话术训练【演示】：十五大商品卖点话术开发及演示【训练】：USP独特销售卖点角色演练带教技术第四模块开季培训--人物篇【解决问题】只有淡季的思想，没有淡季的市场！帮助店铺导入新媒体拓客技术，解决店长、导购被动等客的堕懒心理，培养销售人员主动探客的先进销售理念，快速实现店铺的业绩变现！同时释放高盈利客户内在价值，放大店铺利润。1、  快速激活人员状态的两个黄金方法2、  唤醒店员工作效率的四种有效方式3、  锁定高盈利客户的五大核心武器4、  促进盈利客户成交的黄金话术按钮5、  掌握新媒体拓展新客户的关键技巧【探讨】：导购在哪种状态下顾客更容易成交？【实操】：煽动员工内在驱动力发方法与话术【演示】：高盈利客户邀约话术开发及演示【训练】：潜在顾客拓展及搭配方案推送训练